{"id":25454,"date":"2016-09-22T12:04:55","date_gmt":"2016-09-22T15:04:55","guid":{"rendered":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/?p=25454"},"modified":"2016-09-22T12:04:10","modified_gmt":"2016-09-22T15:04:10","slug":"tecnicas-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/tecnicas-de-vendas","title":{"rendered":"Ex\u00f3dia das Vendas: 13 T\u00e9cnicas de vendas, que juntas, aumentar\u00e3o seu faturamento em at\u00e9 10x [Parte l]"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">&#8211; N\u00e3o consigo obter resultados esperados com meu site! Essa \u00e9 uma afirma\u00e7\u00e3o que a maioria das pessoas que desejam <\/span><b>vender pela internet<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> faz. Afinal, o que eu preciso realizar para aumentar minhas <\/span><b>vendas online<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">? Se voc\u00ea quer vender mais, fique atento a esse conte\u00fado, pois falarei das principais <\/span><b>t\u00e9cnicas de vendas.<\/b><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-25462 size-full\" title=\"Ex\u00f3dia das Vendas: 13 t\u00e9cnicas de vendas, que juntas, aumentar\u00e3o seu faturamento em at\u00e9 10x\" src=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/tecnicas-de-vendas.jpg\" alt=\"Ex\u00f3dia das Vendas: 13 t\u00e9cnicas de vendas, que juntas, aumentar\u00e3o seu faturamento em at\u00e9 10x\" width=\"870\" height=\"418\" srcset=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/tecnicas-de-vendas.jpg 870w, https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/tecnicas-de-vendas-150x72.jpg 150w, https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/tecnicas-de-vendas-768x369.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 870px) 100vw, 870px\" \/><\/p>\n<h3><strong>T\u00e9cnicas de Vendas: E a\u00ed, quais s\u00e3o as principais?<\/strong><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como no anime YU-GI-OH, as vendas tamb\u00e9m tem suas principais t\u00e9cnicas. Mas antes de falarmos sobre o \u201cEx\u00f3dia\u201d das vendas, voc\u00ea deve estar ciente de que isso funcionar\u00e1 apenas se existir um produto\/servi\u00e7o que realmente gere valor para seu cliente. E claro, que voc\u00ea possua um bom <\/span><a href=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/plano-de-vendas\" target=\"_blank\"><span style=\"font-weight: 400;\">plano de vendas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e saiba a import\u00e2ncia do <\/span><a href=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/bom-atendimento-ao-cliente\" target=\"_blank\"><span style=\"font-weight: 400;\">bom atendimento<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Seguem alguns questionamentos que lhe ajudar\u00e3o a identificar se voc\u00ea realmente est\u00e1 preparado para aplicar as t\u00e9cnicas de vendas:<\/strong><\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">A cria\u00e7\u00e3o de seu site foi pensada em <strong>convers\u00e3o<\/strong>?<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">O <strong>telefone est\u00e1 no topo<\/strong>, de forma vis\u00edvel?<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Existe um formul\u00e1rio de or\u00e7amento? <strong>Ele funciona?<\/strong><\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Os <strong>conte\u00fados do site<\/strong> est\u00e3o bem explicados e apresentados?<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Qual \u00e9 sua <strong>frequ\u00eancia<\/strong> de postagem nas redes sociais?<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Como est\u00e3o suas a\u00e7\u00f5es no <\/span><a href=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/como-vender-pelo-facebook\" target=\"_blank\"><span style=\"font-weight: 400;\">Facebook<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">? Voc\u00ea oferece <strong>conte\u00fados memor\u00e1veis<\/strong> para seus clientes? Ou s\u00f3 divulga seus produtos e servi\u00e7os?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se suas respostas foram positivas, voc\u00ea j\u00e1 est\u00e1 preparado! Vamos logo ao que interessa:<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-25461 size-full\" title=\"T\u00e9cnicas de Vendas #1: Aprenda a fazer o lan\u00e7amento do seu produto ou servi\u00e7o\" src=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/tecnicas-de-vendas-lancamento.jpg\" alt=\"tecnicas-de-vendas-lancamento\" width=\"870\" height=\"418\" srcset=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/tecnicas-de-vendas-lancamento.jpg 870w, https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/tecnicas-de-vendas-lancamento-150x72.jpg 150w, https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/tecnicas-de-vendas-lancamento-768x369.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 870px) 100vw, 870px\" \/><\/p>\n<h3><b>#1 &#8211; Lan\u00e7amento<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Existem v\u00e1rios tipos de lan\u00e7amentos &#8211; um para cada situa\u00e7\u00e3o em que voc\u00ea se encontra. <\/span><b>Exemplos:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> pessoas que queiram criar um produto, pessoas que j\u00e1 possuem um produto formatado, pessoas que queiram gerar engajamento com clientes j\u00e1 existentes, que desejam obter testemunhos, vender, conseguir parceiros, <\/span><a href=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/prospectar-clientes\" target=\"_blank\"><span style=\"font-weight: 400;\">prospectar clientes<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, etc.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Supondo que voc\u00ea j\u00e1 possua seu produto &#8211; seu site e j\u00e1 esteja preparado e estruturado para vender pela internet, tenho uma pergunta chave para voc\u00ea:<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><\/p>\n<h4><b>Como fazer um lan\u00e7amento para ganhos r\u00e1pidos?<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Segue:<\/span><\/h4>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Lista ativa<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (clientes, prospectos, pessoas que assinam sua <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">newsletter<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">);<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Relacionamento com sua lista <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">(gere valor para seus contatos);<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Ferramenta de e-mail marketing <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">(Dinamize, MailChimp, entre outras);<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>E-mails<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> focados em seu objetivo, seguindo uma ordem:<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n&#8211; Conte uma hist\u00f3ria;<br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">&#8211; Coloque prazo em sua oferta;<br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">&#8211; B\u00f4nus excelente, que resolva obje\u00e7\u00f5es;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Acompanhamento <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">(veja onde precisa melhorar: tr\u00e1fego ou convers\u00e3o).<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Depois de analisar e corrigir os pontos que errou, refa\u00e7a o lan\u00e7amento &#8211; agora provavelmente voc\u00ea possuir\u00e1 mais cases e experi\u00eancia! =)<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-25456 size-full\" title=\"T\u00e9cnicas de Vendas #2: Ofere\u00e7a uma amostra gratuita do seu produto ou servi\u00e7o\" src=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/tecnicas-de-vendas-amostra-gratis.jpg\" alt=\"tecnicas-de-vendas-amostra-gratis\" width=\"870\" height=\"418\" srcset=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/tecnicas-de-vendas-amostra-gratis.jpg 870w, https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/tecnicas-de-vendas-amostra-gratis-150x72.jpg 150w, https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/tecnicas-de-vendas-amostra-gratis-768x369.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 870px) 100vw, 870px\" \/><\/p>\n<h3><b>#2 &#8211; Amostra Gr\u00e1tis<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dificilmente uma empresa de sucesso n\u00e3o aplica essa t\u00e9cnica. Dentre v\u00e1rias t\u00e9cnicas de vendas, essa serve para fideliza\u00e7\u00e3o de seu cliente. Entregar aquele \u201calgo a mais\u201d, sabe? E o melhor: ela cabe em todos os tipos de empresas, seja no com\u00e9rcio de produtos ou de servi\u00e7os.<\/span><\/p>\n<p><b>Como posso aplicar em meu neg\u00f3cio?<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Produtos:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> oferecer pequenas amostras juntamente ao produto adquirido por seu cliente.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Exemplo: venda de um frasco de perfume. Ao enviar o perfume X, colocar uma amostra de outro Y (da mesma categoria que o adquirido), ou at\u00e9 mesmo de algum outro produto, que atrav\u00e9s do perfil do cliente, voc\u00ea acredita que possa ser \u00fatil.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Servi\u00e7os: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">oferecer provas sem compromisso de seu servi\u00e7o ou uma avalia\u00e7\u00e3o.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Exemplo: software de gest\u00e3o. Ao come\u00e7ar a cotar, fa\u00e7a um or\u00e7amento sem compromisso ao seu cliente, com as tarefas e as fun\u00e7\u00f5es que ele deseja. E se poss\u00edvel, ofere\u00e7a 15 ou 30 dias de uso do software, sem compromisso.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com isso, seu cliente ir\u00e1 sentir-se mais seguro na hora de investir. Se voc\u00ea vende produtos de baixo valor, \u00e9 uma excelente forma de conquistar novos clientes. Se voc\u00ea vende servi\u00e7os de maior valor agregado, \u00e9 indispens\u00e1vel a utiliza\u00e7\u00e3o dessa t\u00e9cnica para fechamento.<\/span><\/p>\n<div class=\"barra-news4\">\n<div class=\"wpcf7 no-js\" id=\"wpcf7-f24773-o1\" lang=\"pt-BR\" dir=\"ltr\" data-wpcf7-id=\"24773\">\n<div class=\"screen-reader-response\"><p role=\"status\" aria-live=\"polite\" aria-atomic=\"true\"><\/p> <ul><\/ul><\/div>\n<form action=\"\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/25454#wpcf7-f24773-o1\" method=\"post\" class=\"wpcf7-form init\" aria-label=\"Formul\u00e1rios de contato\" novalidate=\"novalidate\" data-status=\"init\">\n<fieldset class=\"hidden-fields-container\"><input type=\"hidden\" name=\"_wpcf7\" value=\"24773\" \/><input type=\"hidden\" name=\"_wpcf7_version\" value=\"6.1.4\" \/><input type=\"hidden\" name=\"_wpcf7_locale\" value=\"pt_BR\" \/><input type=\"hidden\" name=\"_wpcf7_unit_tag\" value=\"wpcf7-f24773-o1\" \/><input type=\"hidden\" name=\"_wpcf7_container_post\" value=\"0\" \/><input type=\"hidden\" name=\"_wpcf7_posted_data_hash\" value=\"\" \/>\n<\/fieldset>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-content\/themes\/tema-principal\/assets\/imagens\/icone-email-interan.png\" height=\"68\" width=\"60\" \/><b>FIQUE POR DENTRO!<\/b><span class=\"wpcf7-form-control-wrap\" data-name=\"email\"><input size=\"40\" maxlength=\"400\" class=\"wpcf7-form-control wpcf7-email wpcf7-validates-as-required wpcf7-text wpcf7-validates-as-email form-control newstxt4\" aria-required=\"true\" aria-invalid=\"false\" placeholder=\"Digite Seu email\" value=\"\" type=\"email\" name=\"email\" \/><\/span>\n<\/p>\n<p class=\"bn4p\">Insira seu e-mail para receber mais dicas do nosso blog!\n<\/p>\n<p><input type=\"submit\" value=\"Quero Receber!\" class=\"newssend4\" \/>\n<\/p>\n<div class=\"clearfix\">\n<\/div><p style=\"display: none !important;\" class=\"akismet-fields-container\" data-prefix=\"_wpcf7_ak_\"><label>&#916;<textarea name=\"_wpcf7_ak_hp_textarea\" cols=\"45\" rows=\"8\" maxlength=\"100\"><\/textarea><\/label><input type=\"hidden\" id=\"ak_js_1\" name=\"_wpcf7_ak_js\" value=\"41\"\/><script>document.getElementById( \"ak_js_1\" ).setAttribute( \"value\", ( new Date() ).getTime() );<\/script><\/p><div class=\"wpcf7-response-output\" aria-hidden=\"true\"><\/div>\n<\/form>\n<\/div>\n<\/div>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-25457 size-full\" title=\"T\u00e9cnicas de Vendas #3: Acabe com as obje\u00e7\u00f5es antes que elas acabem com voc\u00ea\" src=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/tecnicas-de-vendas-assassinar-objecoes.jpg\" alt=\"tecnicas-de-vendas-assassinar-objecoes\" width=\"870\" height=\"418\" srcset=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/tecnicas-de-vendas-assassinar-objecoes.jpg 870w, https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/tecnicas-de-vendas-assassinar-objecoes-150x72.jpg 150w, https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/tecnicas-de-vendas-assassinar-objecoes-768x369.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 870px) 100vw, 870px\" \/><\/p>\n<h3><b>#3 &#8211; Assassinar Obje\u00e7\u00f5es<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se voc\u00ea trabalha com vendas, provavelmente j\u00e1 leu algo sobre possuir um <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">script <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">na ponta da l\u00edngua para questionar todas as obje\u00e7\u00f5es de seus clientes durante uma negocia\u00e7\u00e3o. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Fato \u00e9 que esse modelo hoje em dia n\u00e3o \u00e9 mais t\u00e3o eficaz nas vendas online. Essa e outras t\u00e9cnicas de vendas mudaram, e se voc\u00ea n\u00e3o adaptar \u00e0s mudan\u00e7as, ficar\u00e1 para tr\u00e1s!<\/span><\/p>\n<p><b>Qual a recomenda\u00e7\u00e3o para utilizar essa t\u00e9cnica para vender pela internet?<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O segredo \u00e9 <\/span><b>n\u00e3o possuir obje\u00e7\u00f5es<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com certeza voc\u00ea j\u00e1 ouviu v\u00e1rias obje\u00e7\u00f5es sobre seu produto\/servi\u00e7o. Talvez at\u00e9 possua essa lista que citei acima. Portanto, para N\u00c3O existirem obje\u00e7\u00f5es, voc\u00ea deve planejar a negocia\u00e7\u00e3o (apresenta\u00e7\u00e3o) por meio de hist\u00f3ria e gatilhos mentais de forma que as obje\u00e7\u00f5es n\u00e3o surjam na cabe\u00e7a do cliente. \u00c9 assassin\u00e1-las antes que elas apare\u00e7am!<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><b>Resumindo: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">a t\u00e9cnica \u00e9 simples, s\u00f3 a utilizamos na hora errada. N\u00e3o espere o cliente aparecer com as obje\u00e7\u00f5es para resolv\u00ea-las &#8211; assassine-as antes dele pensar nelas! \u00a0=)<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-25459 size-full\" title=\"T\u00e9cnicas de Vendas #4: Garanta a qualidade que a venda estar\u00e1 garantida\" src=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/tecnicas-de-vendas-garantia.jpg\" alt=\"tecnicas-de-vendas-garantia\" width=\"870\" height=\"418\" srcset=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/tecnicas-de-vendas-garantia.jpg 870w, https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/tecnicas-de-vendas-garantia-150x72.jpg 150w, https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/tecnicas-de-vendas-garantia-768x369.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 870px) 100vw, 870px\" \/><\/p>\n<h3><b>#4 &#8211; Garantia<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quem nunca comprou algum produto por causa de sua garantia?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cSatisfa\u00e7\u00e3o Garantida ou seu dinheiro de volta\u201d<br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cGarantia de 6 anos. A maior do mercado\u201d<br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cEntrega no prazo combinado ou seu dinheiro de volta\u201d<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Essas e outras frases ocorrem frequentemente em nosso dia-a-dia, seja na televis\u00e3o, no supermercado ou na internet &#8211; mas nunca reparamos que elas s\u00e3o mais uma das muitas t\u00e9cnicas de vendas.<\/span><\/p>\n<p><b>Como aplicar em meu neg\u00f3cio?<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aqui voc\u00ea deve possuir coragem! Se sua empresa ainda n\u00e3o est\u00e1 100% preparada para entregar o que voc\u00ea vende, n\u00e3o a utilize. Ou o fa\u00e7a, mas cumpra com o combinado. Se houver algum problema com o que foi ofertado, seja o primeiro a informar ao cliente. Sem desculpas, sem delongas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Veja o que voc\u00ea possui de diferente &#8211; seus principais valores e o que lhe diferencia da concorr\u00eancia; deixe isso expl\u00edcito em seu site, nas apresenta\u00e7\u00f5es do seu produto, nas ofertas e nos lan\u00e7amentos que realizar.<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-25458 size-full\" title=\"T\u00e9cnicas de Vendas #5: Cases de sucesso por v\u00eddeos\" src=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/tecnicas-de-vendas-depoimentos.jpg\" alt=\"tecnicas-de-vendas-depoimentos\" width=\"870\" height=\"418\" srcset=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/tecnicas-de-vendas-depoimentos.jpg 870w, https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/tecnicas-de-vendas-depoimentos-150x72.jpg 150w, https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/tecnicas-de-vendas-depoimentos-768x369.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 870px) 100vw, 870px\" \/><\/p>\n<h3><b>#5 &#8211; Depoimentos <\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea j\u00e1 ouviu falar de prova social? N\u00e3o? Prova Social \u00e9 uma das t\u00e9cnicas de vendas mais utilizadas para transmitir confian\u00e7a e credibilidade a seu futuro cliente. Basicamente, consiste em gerar assimila\u00e7\u00e3o entre as pessoas, transparecendo assim, seguran\u00e7a.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se estiver em um sem\u00e1foro, esperando-o ficar verde para voc\u00ea atravessar a rua e duas pessoas do seu lado come\u00e7am a caminhar mesmo o sinal estando vermelho, qual sua rea\u00e7\u00e3o? A maioria das pessoas tende a seguir os outros, mesmo as vezes sendo para o \u201clado sombrio da for\u00e7a\u201d. \u00c9 o famoso: \u201cse ele faz, eu tamb\u00e9m posso fazer\u201d.<\/span><\/p>\n<p><b>Como aplicar em meu neg\u00f3cio?<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Depoimentos: n\u00e3o s\u00e3o v\u00e1lidos apenas testemunhos por textos (que tamb\u00e9m s\u00e3o importantes) &#8211; \u00e9 necess\u00e1rio que eles sejam REAIS, e de prefer\u00eancia, V\u00cdDEOS. A imagem e o \u00e1udio oferecem um ganho exponencial a essa t\u00e9cnica, gerando muito mais resultado do que os famosos textos e logomarcas dos clientes em seu site.<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-25460 size-full\" title=\"T\u00e9cnicas de Vendas #6: Tenha uma boa margem para negociar\" src=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/tecnicas-de-vendas-gordurinha.jpg\" alt=\"tecnicas-de-vendas-gordurinha\" width=\"870\" height=\"418\" srcset=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/tecnicas-de-vendas-gordurinha.jpg 870w, https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/tecnicas-de-vendas-gordurinha-150x72.jpg 150w, https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/tecnicas-de-vendas-gordurinha-768x369.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 870px) 100vw, 870px\" \/><\/p>\n<h3><b>#6 &#8211; Gordurinha<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com certeza voc\u00ea trabalha com uma boa margem para seus vendedores negociarem melhor, certo? N\u00e3o?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Essa t\u00e9cnica online de vendas (e tamb\u00e9m offline), al\u00e9m de auxiliar os vendedores a venderem mais, tamb\u00e9m ajuda a tornar sua empresa mais saud\u00e1vel e lucrativa. Como? Simples &#8211; a partir do momento que voc\u00ea vende seu produto com uma \u201cgordurinha\u201d (uma boa margem acima do que voc\u00ea j\u00e1 possui de lucro), esse \u201ca mais\u201d \u00e9 total lucro.<\/span><\/p>\n<p><b>Como aplicar em meu neg\u00f3cio?<\/b><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Descobrir quanto realmente CUSTA seu produto\/servi\u00e7o;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Verificar se atualmente voc\u00ea est\u00e1 obtendo lucro ou preju\u00edzo em suas vendas;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Identificar quanto de lucro voc\u00ea precisa gerar a cada venda para manter seu neg\u00f3cio;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Com o valor final no qual j\u00e1 ter\u00e1 lucro, reajustar com uma margem de + 20%;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Estipular quanto dessa \u201cgordurinha\u201d o vendedor pode oferecer como concess\u00e3o.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Feito isso, e o vendedor estando bem treinado, voc\u00ea realizar\u00e1 uma \u201c<\/span><b>negocia\u00e7\u00e3o ganha-ganha\u201d<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, na qual, al\u00e9m dos benef\u00edcios do seu produto\/servi\u00e7o, ele sair\u00e1 feliz, com a sensa\u00e7\u00e3o de que fez um bom neg\u00f3cio por ter ganhado uma concess\u00e3o &#8211; e realmente conseguiu.<\/span><\/p>\n<h4><b>Veja alguns assuntos que ainda iremos abordar:<\/b><\/h4>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como realizar uma \u201cnegocia\u00e7\u00e3o ganha-ganha\u201d;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como descobrir quanto realmente custa seu produto\/servi\u00e7o;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como treinar seu vendedor para ser um campe\u00e3o de vendas; <\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como vender mais contando hist\u00f3rias;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Entre outros.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">At\u00e9 esses novos conte\u00fados serem produzidos, n\u00e3o diminuiremos o ritmo do aprendizado. Ainda existem 7 t\u00e9cnicas de vendas que far\u00e3o com que voc\u00ea venda mais e melhor. <\/span><b><a href=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/tecnica-de-venda\">Clique aqui e veja agora a 2\u00aa parte deste material<\/a>,<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> que com certeza o ajudar\u00e1 nas vendas online.<\/span><\/p>\n<p><b>Por favor<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, n\u00e3o deixe de<\/span><b> comentar <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">sobre o que achou dessa 1\u00aa parte. Caso queira <\/span><b>compartilhar <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">seus aprendizados e experi\u00eancias com os demais, fique \u00e0 vontade. Eu e todos os leitores de nosso blog ficaremos muito gratos em poder conhecer mais de sua hist\u00f3ria! \u00a0=)<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/www.kryzalis.com.br\/tecnicas-de-vendas&amp;t=Ex\u00f3dia das Vendas: 13 t\u00e9cnicas de vendas, que juntas, aumentar\u00e3o seu faturamento em at\u00e9 10x [Parte l]\" target=\"_blank\" data-origin=\"FacebookMiddle\">Facebook<\/a> <em>(o maior do mundo, ajude outras pessoas a se informarem)<\/em><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/twitter.com\/home?status=Ex\u00f3dia das Vendas: 13 t\u00e9cnicas de vendas, que juntas, aumentar\u00e3o seu faturamento em at\u00e9 10x [Parte l]%20Recomendo%20a%20leitura!%20%C2%BB%20https:\/\/www.kryzalis.com.br\/tecnicas-de-vendas\" target=\"_blank\" data-origin=\"TwitterMiddle\">Twitter<\/a> <em>(o que mais alimenta a ansiedade, n\u00e3o deixe seus amigos esperando)<\/em><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/plus.google.com\/share?url=https:\/\/www.kryzalis.com.br\/tecnicas-de-vendas\" target=\"_blank\" data-origin=\"PlusMiddle\">Google+<\/a> <em>(o patinho feio, n\u00e3o deixe ele morrer)<\/em><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/shareArticle?mini=true&amp;url=https:\/\/www.kryzalis.com.br\/tecnicas-de-vendas&amp;title=&amp;summary=&amp;source=\" target=\"_blank\" data-origin=\"LinkedInMiddle\">LinkedIn<\/a> <em>(o mais corporativo de todos, que tal mostrar que voc\u00ea estuda frequentemente)<\/em><\/li>\n<li><a href=\"mailto:?&amp;subject=[INDICA\u00c7\u00c2O]Ex\u00f3dia das Vendas: 13 t\u00e9cnicas de vendas, que juntas, aumentar\u00e3o seu faturamento em at\u00e9 10x [Parte l]&amp;body= Como vai? Estou lendo um artigo bem interessante sobre como aumentar as vendas. Dedique um tempo pois pode te ajudar e muito, segue o link: https:\/\/www.kryzalis.com.br\/tecnicas-de-vendas%20Abra%C3%A7os!\" target=\"_blank\" data-origin=\"EmailMiddle\">Email<\/a> <em>(o mais velho de todos, esse com certeza serve at\u00e9 para nossos av\u00f3s)<\/em><\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Tem um site e n\u00e3o tem resultados? Ainda n\u00e3o bateu suas metas? Aumente seu faturamento com essas t\u00e9cnicas de vendas infal\u00edveis.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":25462,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[25],"tags":[],"class_list":["post-25454","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-vender-pela-internet-categoria"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/25454","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=25454"}],"version-history":[{"count":17,"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/25454\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":25464,"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/25454\/revisions\/25464"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/25462"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=25454"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=25454"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=25454"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}