{"id":25490,"date":"2016-09-22T12:03:54","date_gmt":"2016-09-22T15:03:54","guid":{"rendered":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/?p=25490"},"modified":"2016-09-22T12:04:47","modified_gmt":"2016-09-22T15:04:47","slug":"tecnica-de-venda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/tecnica-de-venda","title":{"rendered":"Ex\u00f3dia das Vendas: 13 T\u00e9cnicas de vendas, que juntas, aumentar\u00e3o seu faturamento em at\u00e9 10x [Parte ll]"},"content":{"rendered":"

Na parte l deste conte\u00fado<\/a> sobre t\u00e9cnica de venda, voc\u00ea aprendeu a aumentar suas vendas online atrav\u00e9s do:<\/p>\n

    \n
  1. Lan\u00e7amento<\/li>\n
  2. Amostra Gr\u00e1tis<\/li>\n
  3. Obje\u00e7\u00f5es<\/li>\n
  4. Garantia<\/li>\n
  5. Depoimentos<\/li>\n
  6. Gordurinha<\/li>\n<\/ol>\n

    Chegou a hora de conhecer as outras 7 t\u00e9cnicas que lhe ajudar\u00e3o a vender pela internet. A \u00faltima t\u00e9cnica de venda \u00e9 a mais importante!<\/span><\/h2>\n

    \"T\u00e9cnica<\/p>\n

    #7 – Promo\u00e7\u00e3o<\/b><\/h3>\n

    Como voc\u00ea usa o pre\u00e7o de seu produto a seu favor? Por incr\u00edvel que pare\u00e7a, as pessoas gostam de coisas caras, pois, na cabe\u00e7a delas, o caro \u00e9 algo bom (ou melhor que o barato). E na maioria das vezes, isso \u00e9 realmente verdade. O que voc\u00ea precisa fazer \u00e9 EVIDENCIAR que aquele seu produto\/servi\u00e7o est\u00e1 em PROMO\u00c7\u00c3O, destacando seu valor.<\/span><\/p>\n

    Como posso aplicar no meu neg\u00f3cio?<\/b><\/p>\n

    Suponhamos que voc\u00ea j\u00e1 possui um pre\u00e7o um pouco acima da concorr\u00eancia, pois entrega mais valor do que eles. Al\u00e9m de valer mais, voc\u00ea usa a t\u00e9cnica de venda da \u201cgordurinha\u201d e seu produto realmente fica realmente mais caro. <\/span>Como usar isso a meu favor?<\/b> Simples:<\/span><\/p>\n

      \n
    • 1\u00ba: reduza o pre\u00e7o com uma porcentagem que lhe permita obter lucros;<\/span><\/li>\n
    • 2\u00ba: evidencie isso em seu site ou loja. A promo\u00e7\u00e3o deve ficar expl\u00edcita;<\/span><\/li>\n
    • 3\u00ba: coloque um prazo. \u00c9 fundamental que toda promo\u00e7\u00e3o possua um tempo limite. Essa \u00e9 a t\u00e9cnica da escassez, que veremos logo a seguir.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

      Vale lembrar que promo\u00e7\u00e3o \u00e9 diferente de desconto. Desconto \u00e9 para vendedores que n\u00e3o entregam valor para seu cliente (e que n\u00e3o seguem minhas dicas, rs). A promo\u00e7\u00e3o est\u00e1 destacando uma oportunidade imperd\u00edvel. Portanto, <\/span>n\u00e3o use descontos em sua empresa<\/b>!<\/span><\/p>\n

      \"T\u00e9cnica<\/p>\n

      #8 – Escassez<\/b><\/h3>\n

      A t\u00e9cnica de venda Escassez \u00e9 um dos gatilhos mentais mais poderosos. Muitos fazem a divis\u00e3o entre Urg\u00eancia e Escassez, mas a verdade \u00e9 que a urg\u00eancia \u00e9 a escassez de tempo. <\/span><\/p>\n

      Com a aplica\u00e7\u00e3o da mesma, aquela pessoa que naquele momento provavelmente n\u00e3o compraria de voc\u00ea e aquela que estava dando apenas uma \u201colhadinha\u201d, ao ser impactada e ver que perder\u00e1 aquela \u00fanica chance, ela comprar\u00e1! <\/span><\/p>\n

      Afinal, damos muito mais valor quando perdemos algo, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/span><\/p>\n

      Como posso aplicar em meu neg\u00f3cio?<\/b><\/p>\n

        \n
      • Promo\u00e7\u00e3o v\u00e1lida at\u00e9 o dia X;<\/span><\/li>\n
      • Vagas ou quantidades LIMITADAS;<\/span><\/li>\n
      • B\u00f4nus v\u00e1lido somente para os 100 primeiros compradores.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

        Existe um segredinho por tr\u00e1s dessa t\u00e9cnica de venda: \u00e9 o MOTIVO. As pessoas d\u00e3o muito mais aten\u00e7\u00e3o e valor para algo quando veem o porqu\u00ea de aquilo ter sido feito. Portanto, \u00e9 extremamente importante deixar claro em suas a\u00e7\u00f5es o porqu\u00ea de existir um limite de vagas – a quantidade delas, por que \u00e9 v\u00e1lido at\u00e9 o dia X e por que \u00e9 v\u00e1lido apenas para os 100 primeiros.<\/span><\/p>\n

        \"T\u00e9cnica<\/p>\n

        #9 – E-mail Marketing<\/b><\/h3>\n

        Voc\u00ea possui um mailing (lista) de clientes? E de prospects (poss\u00edveis clientes)? Qual sua rela\u00e7\u00e3o com sua lista? Voc\u00ea possui engajamento com a mesma?<\/span><\/p>\n

        Independentemente de seu ramo de atua\u00e7\u00e3o, se voc\u00ea ainda n\u00e3o usa essa t\u00e9cnica de venda, est\u00e1 na hora de come\u00e7ar. Ela \u00e9 a base para quase todas as a\u00e7\u00f5es. <\/span><\/p>\n

        Veja abaixo algumas dicas para criar listas e gerar engajamento com seus clientes:<\/b><\/p>\n

          \n
        1. Dividir <\/b>as listas entre<\/span> clientes e prospects<\/b>;<\/span><\/li>\n
        2. Se voc\u00ea n\u00e3o possui um <\/span>software que envie e-mails<\/b> em massa e que realize a <\/span>organiza\u00e7\u00e3o <\/b>dessas listas, fa\u00e7a-o por planilhas, mas fa\u00e7a!<\/span><\/li>\n
        3. Mantenha uma\u00a0<\/span>frequ\u00eancia no seu relacionamento<\/b> com as listas. N\u00e3o existe um tempo \u201ccerto\u201d, pois varia de neg\u00f3cio para neg\u00f3cio. O importante \u00e9 que voc\u00ea esteja sempre na mente do seu cliente (para ser lembrado);<\/span><\/li>\n
        4. N\u00e3o envie apenas promo\u00e7\u00f5es e novidades sobre sua empresa. Compartilhe <\/span>conte\u00fados relevantes a seu p\u00fablico<\/b>. Torne-se <\/span>autoridade <\/b>e eles comprar\u00e3o de voc\u00ea!<\/span><\/li>\n
        5. Realize lan\u00e7amentos, promo\u00e7\u00f5es e outras t\u00e9cnicas de vendas para sua lista.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

          Agora que sabe como usar a t\u00e9cnica de venda e-mail marketing, n\u00e3o invente mais desculpas e comece agora mesmo! Vamos l\u00e1 aumentar as vendas! =)<\/span><\/p>\n

          \"T\u00e9cnica<\/p>\n

          #10 – Foco<\/b><\/h3>\n

          Essa t\u00e9cnica de venda \u00e9 usada para tudo – n\u00e3o se aplica apenas a vendas online, tamb\u00e9m \u00e9 utilizada em nosso cotidiano, nossos neg\u00f3cios, fam\u00edlia e amigos. <\/span><\/p>\n

          Se voc\u00ea deseja fazer um lan\u00e7amento de um produto, anunciar um servi\u00e7o ou colocar algo em promo\u00e7\u00e3o, o recomendado \u00e9 direcionar o usu\u00e1rio para uma p\u00e1gina espec\u00edfica sobre a a\u00e7\u00e3o a ser realizada. <\/span><\/p>\n

          Como aplicar em meu neg\u00f3cio?<\/b><\/p>\n

          Imagine a seguinte situa\u00e7\u00e3o:<\/b> voc\u00ea acessa o Google e pesquisa sobre \u201ccria\u00e7\u00e3o de site\u201d<\/span><\/p>\n

            \n
          • Cen\u00e1rio #1:<\/b> ao entrar na p\u00e1gina, voc\u00ea depara-se com informa\u00e7\u00f5es sobre logomarcas, SEO, marketing de conte\u00fado, hospedagens, marketing digital e ent\u00e3o, com informa\u00e7\u00f5es sobre sites;<\/span><\/li>\n
          • Cen\u00e1rio #2:<\/b> ao entrar na p\u00e1gina, voc\u00ea encontra depoimentos de clientes, sites de exemplo, promo\u00e7\u00f5es, t\u00e9cnicas (como amostra gr\u00e1tis, por exemplo), telefones em destaque, chat e um belo formul\u00e1rio de contato. Tudo voltado ao site.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

            Em qual dos dois cen\u00e1rios voc\u00ea entraria em contato com a empresa?<\/b><\/p>\n

            Aquele que possu\u00eda v\u00e1rias op\u00e7\u00f5es, muita informa\u00e7\u00e3o e coisas que n\u00e3o interessavam naquele momento ou o outro que estava totalmente voltado \u00e0quilo que voc\u00ea procurou? <\/span><\/p>\n

            Foque em uma \u00fanica coisa e atinja o objetivo. Divida seu foco e n\u00e3o conseguir\u00e1 nada!<\/span><\/p>\n

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            \n

            <\/p>

              <\/ul><\/div>\n
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              \n<\/fieldset>\n

              FIQUE POR DENTRO!<\/b><\/span>\n<\/p>\n

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