{"id":25747,"date":"2016-11-09T12:00:49","date_gmt":"2016-11-09T15:00:49","guid":{"rendered":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/?p=25747"},"modified":"2019-02-08T16:15:17","modified_gmt":"2019-02-08T19:15:17","slug":"como-fazer-um-pitch-de-vendas-eficiente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/como-fazer-um-pitch-de-vendas-eficiente","title":{"rendered":"Pitch de vendas: Como fazer um de maneira eficiente?"},"content":{"rendered":"<h1>No ramo do com\u00e9rcio, o que realmente importa \u00e9 a venda. Parece \u00f3bvio, mas esse lembrete ajuda os vendedores a pensarem em quem eles&nbsp;devem realmente focar: o cliente. Tal mentalidade conduz n\u00e3o s\u00f3 \u00e0 elabora\u00e7\u00e3o de solu\u00e7\u00f5es mais eficientes, mas tamb\u00e9m a di\u00e1logos construtivos, em sinergia com as novas premissas da economia compartilhada, na qual os usu\u00e1rios\/clientes&nbsp;s\u00e3o agentes ativos no processo de inova\u00e7\u00e3o.<\/h1>\n<p>Est\u00e1 em busca de parceiros e\/ou investimentos para o seu empreendimento? Para isso voc\u00ea precisar\u00e1 entender o que \u00e9 um pitch de vendas e tamb\u00e9m precisar\u00e1 alinhar o conceito com as novas demandas do mercado.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-25748\" src=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/47072-entregar-em-2510-qual-a-importancia-e-como-fazer-um-pitch-de-vendas-eficiente.jpg\" alt=\"Qual a import\u00e2ncia e como fazer um pitch de vendas\" width=\"1000\" height=\"667\" srcset=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/47072-entregar-em-2510-qual-a-importancia-e-como-fazer-um-pitch-de-vendas-eficiente.jpg 1000w, https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/47072-entregar-em-2510-qual-a-importancia-e-como-fazer-um-pitch-de-vendas-eficiente-150x100.jpg 150w, https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/47072-entregar-em-2510-qual-a-importancia-e-como-fazer-um-pitch-de-vendas-eficiente-768x512.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<p>Preparado? Ent\u00e3o acompanhe:<\/p>\n<h2>O que \u00e9 um pitch de vendas?<\/h2>\n<p>Basicamente, um pitch de vendas \u00e9 uma apresenta\u00e7\u00e3o sum\u00e1ria, composta por frases bem preparadas, cujo objetivo \u00e9 capturar a aten\u00e7\u00e3o do cliente e mov\u00ea-lo para a pr\u00f3xima etapa na&nbsp;<u><a href=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/funil-de-vendas-o-que-voce-precisa-saber\">jornada de compras<\/a><\/u>. Geralmente, essa apresenta\u00e7\u00e3o dura entre 3 e&nbsp;5 minutos e deve conter informa\u00e7\u00f5es sobre:<\/p>\n<ul>\n<li>O que \u00e9 seu neg\u00f3cio;<\/li>\n<li>O mercado;<\/li>\n<li>Sua solu\u00e7\u00e3o;<\/li>\n<li>Seus diferenciais;<\/li>\n<li>O que voc\u00ea est\u00e1 buscando neste momento para viabiliza\u00e7\u00e3o&nbsp;de&nbsp;sua ideia.<\/li>\n<\/ul>\n<p><a href=\"https:\/\/www.sbcoaching.com.br\/blog\/atinja-objetivos\/pitch\/\" target=\"_blank\">O pitch<\/a> tamb\u00e9m deve abordar&nbsp;os assuntos cr\u00edticos no neg\u00f3cio (como iniciativas, metas e desafios), como a solu\u00e7\u00e3o proposta pode melhorar a rotina do p\u00fablico-alvo, o impacto do&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/7-empreendedores-digitais\"><u>empreendimento<\/u><\/a> e a credibilidade das informa\u00e7\u00f5es que foram apresentadas.<\/p>\n<p>Embora esse processo pare\u00e7a unilateral, hoje, os especialistas tratam o pitch como uma conversa\u00e7\u00e3o colaborativa. Isso ocorre porque, em alguns meios, a palavra pitch est\u00e1 um tanto ultrapassada, j\u00e1 que n\u00e3o deixaria escolhas para o ouvinte e sugeriria um processo um tanto agressivo, que afasta as pessoas. Nesses casos, os especialistas costumam usar a palavra &#8220;recomenda\u00e7\u00e3o&#8221;, deixando claro para os prospects&nbsp;que voc\u00ea deseja iniciar uma conversa e ajud\u00e1-los.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/plano-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"EUA Infogr\u00e1fico: Plano Vendas de noopener padr\u00e3o\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-25416 size-full\" title=\"Infogr\u00e1fico: Plano de Vendas padr\u00e3o EUA\" src=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/plano-de-vendas-EUA-cta.png\" alt=\"Infogr\u00e1fico: Plano de Vendas padr\u00e3o EUA\" width=\"870\" height=\"162\" srcset=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/plano-de-vendas-EUA-cta.png 870w, https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/plano-de-vendas-EUA-cta-150x28.png 150w, https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/plano-de-vendas-EUA-cta-768x143.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 870px) 100vw, 870px\" \/><\/a><\/p>\n<h2>Como elaborar um pitch de vendas eficiente?<\/h2>\n<p>Al\u00e9m de lidar com o nervosismo de uma apresenta\u00e7\u00e3o, h\u00e1 algumas etapas essenciais na prepara\u00e7\u00e3o de um pitch de vendas. Veja a seguir:<\/p>\n<h3>1. Identifique a oportunidade<\/h3>\n<p>Uma boa maneira de iniciar seu pitch \u00e9 mostrar qual a oportunidade que o seu neg\u00f3cio pretende atender. Para isso, voc\u00ea deve esclarecer quais as necessidades e quais&nbsp;mercados n\u00e3o est\u00e3o&nbsp;sendo bem atendidos. Seja objetivo: assim, voc\u00ea ganha mais tempo na apresenta\u00e7\u00e3o de sua solu\u00e7\u00e3o!<\/p>\n<h3>2. Seja claro ao apresentar a sua solu\u00e7\u00e3o<\/h3>\n<p>Ap\u00f3s expor a demanda do mercado aos seus prospects, apresente a solu\u00e7\u00e3o que voc\u00ea prop\u00f5e, lembrando-se de destacar seus diferenciais. Em uma apresenta\u00e7\u00e3o de slides, mostre fotos do prot\u00f3tipo, v\u00eddeos explicativos e tudo o que ajudar a esclarecer a sua capacidade de execu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<h3>3. Mostre seus diferenciais em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 concorr\u00eancia<\/h3>\n<p>Ap\u00f3s apresentar sua solu\u00e7\u00e3o, reforce suas vantagens competitivas diante do que j\u00e1 \u00e9 proposto no mercado. Se n\u00e3o h\u00e1 um produto ou servi\u00e7o semelhante ao seu, verifique o que est\u00e1 sendo oferecido no mercado em rela\u00e7\u00e3o ao seu segmento. Fa\u00e7a uma breve compara\u00e7\u00e3o com quem j\u00e1 possui maior market-share no mercado.<\/p>\n<h3>4. Em qual est\u00e1gio voc\u00ea est\u00e1 e o que precisa?<\/h3>\n<p>Por fim, mostre em que est\u00e1gio o seu neg\u00f3cio est\u00e1, qual tipo de apoio est\u00e1 buscando de seus investidores ou parceiros e como ir\u00e1 utilizar este recurso. Se voc\u00ea est\u00e1 apresentando seu neg\u00f3cio a um cliente, mostre&nbsp;sua proposta comercial.<\/p>\n<h3>5. A regra 20\/80<\/h3>\n<p>Um pitch de vendas efetivo n\u00e3o \u00e9 um mon\u00f3logo, mas um di\u00e1logo. Por isso, o ideal \u00e9 que voc\u00ea se planeje para falar&nbsp;20% do tempo e dedicar os outros 80% para seus prospects fazerem perguntas. Para responder a essas quest\u00f5es, \u00e9 preciso,&nbsp;claro, que voc\u00ea os conhe\u00e7a muito bem, conectando o valor de sua solu\u00e7\u00e3o a um comprador\/parceiro espec\u00edfico.<\/p>\n<p>Lembra-se do que falamos sobre o <a href=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/experiencia-do-usuario-dicas-loja-virtual\"><u>papel dos usu\u00e1rios<\/u><\/a>? \u00c9 fundamental que voc\u00ea realize&nbsp;pesquisas de p\u00fablico bem estruturadas antes de preparar seu pitch. Veja o que seu p\u00fablico deseja e&nbsp;o que eles sugerem. Afinal, para apresentar as informa\u00e7\u00f5es mais relevantes, \u00e9 preciso que voc\u00ea identifique bem os seus objetivos, antes mesmo de agendar uma reuni\u00e3o com o seu prospect.<\/p>\n<p>A apresenta\u00e7\u00e3o do pitch de vendas \u00e9 um processo que exige uma escuta apurada, tanto do que o seu p\u00fablico-alvo deseja&nbsp;quanto de seus ouvintes. Esteja preparado para muitas perguntas, seja o mais objetivo poss\u00edvel e n\u00e3o distor\u00e7a&nbsp;os dados!<\/p>\n<p>Se voc\u00ea gostou dessas dicas, compartilhe com seus amigos e parceiros de neg\u00f3cio nas redes sociais!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>No ramo do com\u00e9rcio, o que realmente importa \u00e9 a venda. Parece \u00f3bvio, mas esse lembrete ajuda os vendedores a pensarem em quem eles&nbsp;devem realmente focar: o cliente. 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