![\"Como](\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/como-vender-mais.png\" "\\"Como")
<\/p>\nComo vender mais utilizando as vendas online? As respostas para essas perguntas n\u00e3o s\u00e3o t\u00e3o simples, mas apresento-lhe um caminho certeiro: o do marketing e da propaganda.<\/p>\n
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N\u00e3o existe f\u00f3rmula a respeito de como vender mais, n\u00e3o existe milagre, n\u00e3o existe m\u00e1gica. Mas existem alguns passos que podem direcionar seu esfor\u00e7o para o lugar certo.<\/p>\n
A internet est\u00e1 cheia de dicas e f\u00f3rmulas, mas, a grande maioria \u00e9 achismo e quem ensina nunca aplicou aquilo que escreve – por isso aqui fizemos diferente.<\/p>\n
O passo a passo<\/strong> abaixo serve como guia para todas as nossas a\u00e7\u00f5es aqui dentro da Kryzalis<\/strong> – vem dando certo para n\u00f3s e a prova disso \u00e9 que estamos crescendo muito, mesmo com a crise em nosso pa\u00eds.<\/p>\n Nota<\/strong>: Leia tamb\u00e9m:\u00a0Como vender mais: o departamento comercial de alta performance<\/a><\/p>\n Ap\u00f3s ler todo o post, n\u00e3o se esque\u00e7a de baixar a checklist para aplicar tudo o que aprendeu em sua empresa<\/a>.<\/p>\n Imagine que voc\u00ea tenha um neg\u00f3cio em que a barreira de entrada para os concorrentes seja muito pequena. Algu\u00e9m um belo dia acorda, grava um curso r\u00e1pido online, inventa um nome, cria um e-mail e no dia seguinte virou seu concorrente. Parece um pesadelo, mas estou descrevendo exatamente o mercado em que atuo h\u00e1 mais de 10 anos.<\/p>\n Nosso setor de atua\u00e7\u00e3o sempre foi muito concorrido, mas, hoje, com essa onda de empreendedorismo digital, trabalhar de casa, trabalhar enquanto viaja e muitos outros sonhos que s\u00e3o vendidos sem responsabilidade fazem com que a nossa concorr\u00eancia dobre todos os dias.<\/p>\n Como se destacar em meio a milhares de concorrentes?<\/strong><\/p>\n Quando fundei a Kryzalis em 2007, a concorr\u00eancia no setor de servi\u00e7os relacionados ao marketing digital j\u00e1 era alt\u00edssima e o que fizemos para crescer e deixar a concorr\u00eancia para tr\u00e1s nesses \u00faltimos 9 anos foi bem simples:<\/p>\n Resultado disso:<\/strong><\/p>\n Mais de 80% de nossos concorrentes, que come\u00e7aram pr\u00f3ximos a 2007 e estavam disputando um espa\u00e7o no mercado, hoje n\u00e3o existem mais – quebraram ou desistiram, mesmo possuindo produtos e profissionais excelentes.<\/p>\n Esses ficaram para tr\u00e1s, mesmo sabendo como vender mais, pois optaram pela in\u00e9rcia, n\u00e3o fizeram nada ou fizeram menos do que deveriam. Somente saber n\u00e3o leva a lugar nenhum.<\/p>\n Em um mercado din\u00e2mico e concorrido, vence o mais r\u00e1pido e n\u00e3o o mais forte – lembre que n\u00e3o adianta ser bom: as pessoas devem saber isso.<\/p>\n Percebeu como o marketing e a propaganda podem fazer a diferen\u00e7a?<\/strong><\/p>\n Vamos definir de uma maneira f\u00e1cil o marketing e a propaganda:<\/strong><\/p>\n #Marketing:<\/strong> o marketing planejar\u00e1 e organizar\u00e1 como seu produto ou servi\u00e7o ser\u00e1 oferecido e vendido no mercado. Com isso, vender mais \u00e9 uma consequ\u00eancia.<\/p>\n Fazendo uma analogia ao futebol: o marketing \u00e9 o treinador da equipe – ele planeja o jogo, estuda o advers\u00e1rio e escala os jogadores para a partida. No futebol, o objetivo \u00e9 fazer gols, ganhar a partida e tornar o time conhecido. No marketing, \u00e9 fazer com que sua empresa venda mais e sua marca seja valorizada.<\/p>\n #Propaganda:<\/strong> a propaganda atingir\u00e1 diretamente os clientes e os convencer\u00e1 de que seus Seguindo o exemplo do futebol: a propaganda \u00e9 como se fosse o meia armador da equipe, ele realiza todo o lance e deixa o atacante na cara do gol para marcar. Em sua empresa, a propaganda deixa seu vendedor cara a cara com o cliente. Cabe a ele realizar a venda, assim como cabe ao atacante marcar o gol.<\/p>\n Agora que voc\u00ea sabe a diferen\u00e7a e a fun\u00e7\u00e3o de cada um, fica mais f\u00e1cil entender o pr\u00f3ximo passo.<\/p>\n J\u00e1 ouviu falar que em casa de ferreiro o espeto \u00e9 de pau? Aqui na Kryzalis n\u00e3o pensamos assim, acreditamos que para ensin\u00e1-lo a como vender mais online, precisamos primeiramente aplicar o que pregamos. Por isso, investimos mais de 15% de nosso faturamento em marketing e propaganda – esses 15% investidos nos trazem mais de 50% de nosso faturamento.<\/p>\n Marketing e propaganda n\u00e3o s\u00e3o custos, s\u00e3o investimentos – basta, atrav\u00e9s deles, voc\u00ea gerar vendas suficientes para pagar o que investiu e ainda obter lucro. Quando queremos vender mais, um dos passos \u00e9 investir mais.<\/p>\n Assim como n\u00f3s, a maioria das empresas est\u00e1 disputando com dezenas ou centenas de concorrentes, todos os dias, a minha aten\u00e7\u00e3o e a de outros milhares de compradores.<\/p>\n A pergunta \u00e9:<\/strong> como voc\u00ea faz para colocar seu produto ou servi\u00e7o na frente de seus milhares de potenciais clientes? Isso com certeza \u00e9 um ponto importante para responder a pergunta: Como vender mais?<\/p>\n Aqui encontram-se algumas dificuldades que as empresas de pequeno e m\u00e9dio porte esbarram quando buscam vender mais:<\/strong><\/p>\n Solu\u00e7\u00e3o:<\/strong><\/p>\n A \u00fanica forma de voc\u00ea superar esses problemas \u00e9 usando o marketing e a propaganda, mas lembre-se: deve ser feito de forma profissional e por especialistas na \u00e1rea. Uma empresa s\u00e9ria na \u00e1rea ir\u00e1 ajud\u00e1-lo a resolver esses problemas e a direcionar seu neg\u00f3cio para que voc\u00ea obtenha mais vendas online e tamb\u00e9m offline.<\/p>\n Recentemente, precisei contratar uma ferramenta para fazer a gest\u00e3o or\u00e7ament\u00e1ria aqui da ag\u00eancia. Passei mais de um m\u00eas estudando tudo sobre gest\u00e3o or\u00e7ament\u00e1ria, conhecendo ferramentas, realizando reuni\u00f5es com consultores e conversando com meus contatos sobre o tema.<\/p>\n Por que eu fiz isso? Porque quando escolhi a empresa parceira, eu sabia tudo o que era necess\u00e1rio para poder fazer uma boa escolha e obter resultados adequados.<\/p>\n Resumindo:<\/strong> a responsabilidade pelo sucesso \u00e9 minha – o parceiro me ajuda fornecendo todo o necess\u00e1rio, mas \u00e9 indispens\u00e1vel que eu saiba o que preciso e qual meu resultado pretendido.<\/p>\n Por isso, fa\u00e7a sua parte: aprenda mais sobre marketing e propaganda online<\/a> e adquira informa\u00e7\u00f5es suficientes para ent\u00e3o buscar um especialista que o ajude na jornada de como vender mais. N\u00e3o h\u00e1 como encontrar a empresa certa sem saber o que avaliar.<\/p>\n Dica: \u00c9 claro que devemos buscar sempre como vender mais e mais. Por\u00e9m, o sucesso do neg\u00f3cio depende de muitos outros fatores. Recomendo esse eBook: Como organizar sua empresa para trabalhar na internet.<\/a><\/p>\n Mas a grande d\u00favida \u00e9: <\/strong>por onde come\u00e7ar? Estude os 3 pilares b\u00e1sicos:<\/p>\n N\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio estudar tanto ao ponto de se tornar um especialista, mas \u00e9 necess\u00e1rio adquirir conhecimentos b\u00e1sicos\/intermedi\u00e1rios para manter o controle e saber onde se est\u00e1 pisando.<\/p>\n Como vender mais e\u00a0realizar vendas online sem saber\u00a0a diferen\u00e7a entre um e-mail e um site, ou a diferen\u00e7a entre Google e Facebook?<\/strong><\/p>\n Encontre uma empresa s\u00e9ria e experiente que o ajude a vender mais atrav\u00e9s do marketing e da propaganda. Tentar fazer tudo sozinho n\u00e3o \u00e9 a melhor op\u00e7\u00e3o, mesmo porque voc\u00ea n\u00e3o \u00e9 especialista.<\/p>\n Recentemente comprei uma placa eletr\u00f4nica de prote\u00e7\u00e3o para o port\u00e3o autom\u00e1tico de minha casa, peguei o manual, li, entendi superficialmente e pensei: n\u00e3o sou um eletricista, mas isso parece muito f\u00e1cil – usarei meus conhecimentos b\u00e1sicos em el\u00e9trica e instalarei sozinho!<\/p>\n Minha namorada, que estava olhando, disse:<\/strong><\/p>\n – Vai explodir isso a\u00ed, hein?!<\/p>\n Olhei para ela, dei aquele sorriso maroto e afirmei com convic\u00e7\u00e3o:<\/p>\n – Fica tranquila, eu sei o que estou fazendo.<\/p>\n Quando liguei a placa, ocorreu uma explos\u00e3o que deixou meu cora\u00e7\u00e3o disparado at\u00e9 hoje.<\/p>\n Resultado:<\/strong> queimei a placa, quase me machuquei e ainda sou obrigado a ver minha namorada rir de mim sempre que lembrar. Precisei comprar outra placa, ou seja, gastei o dobro e perdi muito tempo.<\/p>\n Aten\u00e7\u00e3o:<\/strong> brincar de ser especialista em seu neg\u00f3cio pode sair ainda mais caro, e ao inv\u00e9s de vender mais, pode acabar manchando a imagem da sua empresa por muitos anos.<\/p>\n O que \u00e9 um especialista:<\/strong><\/p>\n Um especialista \u00e9 aquele que trabalha todos os dias com um determinado servi\u00e7o ou produto, possui anos de experi\u00eancia na \u00e1rea e conta com clientes que comprovam a qualidade do servi\u00e7o. Se pretende obter resultado, encontre uma empresa e invista nessa rela\u00e7\u00e3o – n\u00e3o h\u00e1 segredo.<\/p>\n Motivos para buscar uma empresa especialista para ajuda-lo a como vender mais:<\/strong><\/p>\n Como escolher uma empresa que o auxilie nas vendas online:<\/strong><\/p>\n Encontrou a empresa? Pe\u00e7a um planejamento de a\u00e7\u00f5es que v\u00e1 de acordo com seu objetivo. O objetivo pode ser:<\/strong> vendas online ou fortalecer a marca, por exemplo.<\/p>\n S\u00f3 existe uma forma de atingir o sucesso: acompanhando, medindo e melhorando. Sem isso, voc\u00ea ir\u00e1 patinar e n\u00e3o chegar\u00e1 l\u00e1 ou ent\u00e3o demorar\u00e1 muito mais tempo.<\/p>\n Nota:<\/strong> n\u00e3o se esque\u00e7a de que para acompanhar, voc\u00ea precisa saber o que deve acompanhar e qual resultado \u00e9 o ideal – para isso voc\u00ea n\u00e3o pode esquecer-se de estudar e se preparar sobre o que vai acompanhar.<\/p>\n Mas o que devo acompanhar, medir e melhorar? Vamos \u00e0 lista:<\/strong><\/p>\n Uma empresa especialista ir\u00e1 ajud\u00e1-lo nisso, mas preste bem aten\u00e7\u00e3o: eu estou dizendo ajud\u00e1-lo – ela n\u00e3o far\u00e1 tudo para voc\u00ea. Por isso sua participa\u00e7\u00e3o torna-se de grande relev\u00e2ncia, pois voc\u00ea entende muito mais de seu neg\u00f3cio do que a empresa que o est\u00e1 auxiliando.<\/p>\n Exemplo:<\/strong><\/span><\/p>\n A\u00e7\u00e3o:<\/strong><\/p>\n Foi definido que ser\u00e1 realizada uma a\u00e7\u00e3o no Facebook, que levar\u00e1 clientes para seu restaurante.<\/p>\n Acompanhar:<\/strong><\/p>\n Verifique se a a\u00e7\u00e3o est\u00e1 sendo realizada para as pessoas certas, na hora certa e cont\u00e9m a mensagem certa.<\/p>\n Medir:<\/strong><\/p>\n Encontre uma forma de saber quantas pessoas foram impactadas e dessas impactadas, quantas visitaram seu restaurante e quantas se tornaram clientes frequentes. Com essas informa\u00e7\u00f5es, \u00e9 poss\u00edvel, por exemplo, fazer algumas contas e chegar a seu custo e ent\u00e3o avaliar se aquela a\u00e7\u00e3o \u00e9 vi\u00e1vel ou n\u00e3o.<\/p>\n Melhorar:<\/strong><\/p>\n Baseado nessas an\u00e1lises, voc\u00ea ent\u00e3o descobre que os clientes que mais frequentam seu restaurante, atrav\u00e9s dessa a\u00e7\u00e3o, s\u00e3o as mulheres. Logo, voc\u00ea pode realizar uma a\u00e7\u00e3o mais direcionada \u00e0s mulheres.<\/p>\n Ap\u00f3s isso, todo o ciclo se repete: definir a a\u00e7\u00e3o, acompanhar, medir e melhorar.<\/p>\n Comece e aos poucos v\u00e1 aprimorando – tudo na vida \u00e9 assim. Com certeza voc\u00ea n\u00e3o lembra, mas antes de andar, voc\u00ea caiu v\u00e1rias vezes.<\/p>\n Organiza\u00e7\u00e3o \u00e9 uma das principais caracter\u00edsticas dos empreendedores<\/a>. Pensando nisso, preparamos uma checklist completa que traz tudo o que aprendemos aqui sobre como vender mais<\/a> utilizando o marketing e propaganda – ela ir\u00e1 ajud\u00e1-lo a seguir e a conferir sua a\u00e7\u00f5es no momento de potencializar suas vendas online.<\/p>\n Nenhum passo a passo o far\u00e1 obter sucesso se voc\u00ea n\u00e3o aplic\u00e1-lo e melhor\u00e1-lo de acordo com o seu neg\u00f3cio – isso \u00e9 fato.<\/p>\n Ent\u00e3o arregace as mangas, planeje-se para come\u00e7ar e n\u00e3o esque\u00e7a: n\u00e3o adianta possuir iniciativa se n\u00e3o possuir acabativa<\/a> – n\u00e3o adianta estudar e ler se voc\u00ea n\u00e3o aplica o que aprende.<\/p>\n Voc\u00ea est\u00e1 fazendo tudo certo no marketing, mas chega a hora de vender e sua equipe de vendas coloca tudo a perder.<\/p>\n Os 8 passos acima de nada adiantar\u00e3o se sua equipe comercial n\u00e3o for de alta performance<\/a><\/strong>. Lembre que o marketing n\u00e3o realiza a venda – ele deixa a equipe comercial na cara do gol e cabe somente aos vendedores marcarem-no!<\/p>\n Por isso estou escrevendo um passo a passo totalmente dedicado sobre a\u00a0import\u00e2ncia do departamento comercial de alta performance<\/a>.<\/p>\n Agora \u00e9 com voc\u00ea! Gostou do passo a passo acima? Retribua compartilhando com outras pessoas.<\/p>\n Crescer 100% em tempos de crise \u00e9 poss\u00edvel. Apresento-lhe um passo a passo (testado) sobre como vender mais, de maneira que a crise seja superada. N\u00e3o \u00e9 um passo a passo qualquer, \u00e9 o que realmente acreditamos e sempre aplicamos aqui na Kryzalis – e que tem possibilitado o nosso crescimento e tem nos mantido firmes e fortes no mercado h\u00e1 mais de 9 anos.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":25920,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[25],"tags":[],"class_list":["post-25911","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-vender-pela-internet-categoria"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/25911","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=25911"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/25911\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":25967,"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/25911\/revisions\/25967"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/25920"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=25911"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=25911"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=25911"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}Vamos aos 8 passos de como vender mais utilizando o marketing e a propaganda<\/h3>\n
Passo 1 – A import\u00e2ncia do marketing e da propaganda para as vendas online e offline<\/h4>\n
![\"Como](\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/como-vender-mais-marketing-propaganda.png\" "\\"Como")
<\/p>\n\n
Passo 2 – O que \u00e9 marketing e propaganda<\/h4>\n
![\"Como](\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/como-vender-mais-o-que-e-marketing.png\" "\\"Como")
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\nprodutos e servi\u00e7os devem ser comprados.<\/p>\nPasso 3 – Por que usar o marketing e a propaganda para realizar vendas online:<\/h4>\n
![\"Como](\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/como-vender-mais-por-que.png\" "\\"Como")
<\/p>\n\n
Passo 4 – Estude mais sobre vendas online<\/h4>\n
![\"Como](\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/como-vender-mais-estude.png\" "\\"Como")
<\/p>\n\n
Passo 5 – Busque uma empresa especializada<\/h4>\n
![\"Como](\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/como-vender-mais-especialista.png\" "\\"Como")
<\/p>\n\n
\n
Passo 6 – Acompanhar, Medir e Melhorar<\/h4>\n
![\"Como](\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/como-vender-mais-melhorar.png\" "\\"Como")
<\/p>\n\n
Passo 7 – Baixe e utilize essa Checklist<\/a><\/h4>\n
![\"Como](\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/como-vender-mais-checklist.png\" "\\"Como")
<\/p>\n![\"Como](\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/cta-baixe-a-checklist.png\" "\\"Como")
<\/a><\/p>\nPasso 8 – Execute<\/h4>\n
![\"Como](\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/como-vender-mais-comercial.png\" "\\"Como")
<\/p>\nB\u00f4nus<\/h4>\n
\n