![\"gatilhos-mentais-eles-podem-dar-um-up-na-sua-estrategia-de-vendas.jpeg\"](\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/gatilhos-mentais-eles-podem-dar-um-up-na-sua-estrategia-de-vendas.jpeg\" "\\"Gatilhos")
<\/p>\nQuando voc\u00ea escolhe um carro ou at\u00e9 mesmo uma roupa, age racionalmente ou se deixa levar por impulsos inconscientes? Pode ter certeza de que a maioria das pessoas se enquadra na segunda situa\u00e7\u00e3o!<\/p>\n
<\/p>\n
Isso acontece porque nem sempre que fazemos uma escolha de consumo, usamos crit\u00e9rios objetivos para avaliar essa necessidade. Em grande parte dos casos, somos movidos por sentimentos primitivos ou inconscientes.<\/p>\n
Claro que, para uma empresa, despertar esses sentimentos e impulsos no consumidor pode ser uma excelente estrat\u00e9gia de vendas<\/a>. Se voc\u00ea est\u00e1 se perguntando agora como fazer isso, n\u00f3s temos a\u00a0resposta: \u00e9 preciso\u00a0estimular os gatilhos mentais no consumidor!<\/p>\n Vamos conferir um pouco mais sobre esse assunto? Acompanhe a leitura e entenda:<\/p>\n Voc\u00ea j\u00e1 deve ter visto por a\u00ed propagandas em que o famoso mote \u00e9 a aprova\u00e7\u00e3o de especialistas, certo? Ou, quem sabe, o comercial daquela grande varejista que afirma que a promo\u00e7\u00e3o s\u00f3 \u00e9 v\u00e1lida por um dia. Em ambos os casos, estamos despertando gatilhos mentais do consumidor.<\/p>\n No primeiro, temos a quest\u00e3o do apelo \u00e0 autoridade. Nos sentimos mais seguros quando algu\u00e9m supostamente mais s\u00e1bio aprova determinada a\u00e7\u00e3o, n\u00e3o \u00e9 verdade? J\u00e1 no segundo, despertamos o medo da escassez, um sentimento de urg\u00eancia.<\/p>\n Em geral, os gatilhos mentais s\u00e3o esses impulsos e est\u00edmulos que todos n\u00f3s temos e que podem ser facilmente usados pelas empresas, seja em pe\u00e7as de publicidade ou na pr\u00f3pria abordagem dos vendedores. Certamente, \u00e9 uma excelente estrat\u00e9gia de vendas.<\/p>\n Existem tantos gatilhos mentais quanto instintos primitivos no ser humano. Por isso, fazer uma lista com todos eles\u00a0\u00e9 uma tarefa f\u00fatil. Nesse caso, resolvemos trazer para os nossos leitores os quatro principais. Vamos conferir?<\/p>\n Como vimos, o apelo \u00e0\u00a0autoridade brinca com a nossa sensa\u00e7\u00e3o de seguran\u00e7a ao acreditarmos cegamente nos s\u00edmbolos de autoridade da sociedade, como os especialistas. Quando a sua empresa possuir selos de aprova\u00e7\u00e3o, recomenda\u00e7\u00f5es de figuras importantes, entre outros, deixe claro para os seus clientes!<\/p>\n Outro gatilho j\u00e1 explorado por n\u00f3s. O medo da escassez gera em todos um sentimento de urg\u00eancia. Quando um item est\u00e1 para sair das prateleiras, por exemplo, o consumo tende a ser menor.<\/p>\n No entanto, \u00e9 preciso manter a transpar\u00eancia: s\u00f3 use esse tipo de estrat\u00e9gia de vendas quando realmente houver promo\u00e7\u00f5es rel\u00e2mpago ou a possibilidade de esgotamento do produto.<\/p>\n Nos sentimos em d\u00e9bito com aquelas pessoas que fizeram algo por n\u00f3s, certo? A sua empresa pode usar a reciprocidade para se aproximar do consumidor e despertar esse instinto de retribui\u00e7\u00e3o. Brindes, descontos, entre outros tipos de apelo<\/a>\u00a0podem ser usados nesse tipo de abordagem.<\/p>\n Ningu\u00e9m quer ser exclu\u00eddo da sociedade. Portanto, tendemos a aceitar com mais naturalidade tudo aquilo que possui uma larga aprova\u00e7\u00e3o social. Sempre que clientes fizerem elogios ao seu neg\u00f3cio, procure formas para disponibiliz\u00e1-los nas redes sociais <\/a>ou outras plataformas. Assim, voc\u00ea desperta o interesse de outros consumidores.<\/p>\nAfinal, o que s\u00e3o os gatilhos mentais?<\/h2>\n
Quais s\u00e3o os principais gatilhos mentais?<\/h2>\n
1. Autoridade<\/h3>\n
2. Escassez<\/h3>\n
![\"Infogr\u00e1fico:](\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/como-prospectar-mais-clientes-loja-virtual-cta.png\" "\\"Infogr\u00e1fico:")
<\/a><\/p>\n3. Reciprocidade<\/h3>\n
4. Aprova\u00e7\u00e3o social<\/h3>\n