{"id":26317,"date":"2018-01-08T12:00:53","date_gmt":"2018-01-08T15:00:53","guid":{"rendered":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/?p=26317"},"modified":"2017-12-14T17:51:16","modified_gmt":"2017-12-14T20:51:16","slug":"departamento-comercial-de-alta-performance","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/departamento-comercial-de-alta-performance","title":{"rendered":"Como criar um departamento comercial de alta performance"},"content":{"rendered":"<h2>Ent\u00e3o voc\u00ea faz aquela propaganda, aquele planejamento de marketing, divulga em todos os lugares e o seu vendedor n\u00e3o cumpre com seu papel: n\u00e3o vende nada! Se voc\u00ea tiver um departamento comercial de alta performance, isso nunca acontecer\u00e1.<\/h2>\n<p>Quer saber como resolver isso e criar um departamento comercial de alta performance?<\/p>\n<p>Vem comigo, que eu te ensino.<\/p>\n<p><center><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/3iNNL6wxt20\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/center>Todo empreendedor deveria saber que seu neg\u00f3cio precisa dispor de um departamento comercial de alta performance, seja ele composto por somente um vendedor ou por mais de um.<\/p>\n<p>Para criar um departamento comercial de alta performance, desenvolvi <strong>6 passos<\/strong> que podem ajud\u00e1-lo.<\/p>\n<h3>1) Dispor de um vendedor<\/h3>\n<p>N\u00e3o h\u00e1 como possuir um departamento comercial de alta performance sem um vendedor, uma pessoa exclusiva para vendas.<\/p>\n<p>Estou dizendo exclusiva, pois ela deve estar <strong>100% focada<\/strong> em <strong>vender<\/strong>.<\/p>\n<h3>2) Treinamento<\/h3>\n<p>Voc\u00ea deve oferecer treinamentos sobre o seu produto, o seu servi\u00e7o, o seu neg\u00f3cio, sobre t\u00e9cnicas de venda e negocia\u00e7\u00e3o <strong>mensalmente<\/strong> para o seu vendedor.<\/p>\n<p>N\u00e3o existe vendedor bom sem <strong>treinamento<\/strong>.<\/p>\n<p>O vendedor pode ser excelente, mas se voc\u00ea n\u00e3o trein\u00e1-lo para conhecer cada vez mais o seu produto ou servi\u00e7o e novas t\u00e9cnicas de venda, ou simplesmente n\u00e3o reciclar aquilo que ele j\u00e1 sabe, n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel ter um departamento comercial de alta performance.<\/p>\n<p>Treinamento constante \u00e9 <strong>necess\u00e1rio<\/strong>.<\/p>\n<p>Isso tamb\u00e9m serve para outros departamentos, mas nosso foco hoje \u00e9 o comercial.<\/p>\n<p>N\u00e3o se esque\u00e7a desse segundo ponto: treine mensalmente os seus vendedores (ou o seu vendedor).<\/p>\n<h3>3) Criar metas<\/h3>\n<p>N\u00e3o h\u00e1 <a href=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/como-vender-mais-comercial\">departamento comercial<\/a> sem <strong>meta<\/strong>.<\/p>\n<p>Se as metas n\u00e3o existirem, <strong>como ser\u00e1 poss\u00edvel medir o resultado do seu vendedor?<\/strong><\/p>\n<p>Ele deve saber quanto vender mensalmente.<\/p>\n<p>Se voc\u00ea vende produtos, <strong>quantos produtos ele deve vender?<\/strong><\/p>\n<p>Se vende servi\u00e7o, <strong>quanto ele deve fechar em servi\u00e7o?<\/strong><\/p>\n<p><strong>Metas s\u00e3o necess\u00e1rias para tudo<\/strong>, t\u00e1?<\/p>\n<p>A sua vida profissional, os seus estudos, a sua vida pessoal, dentro da sua empresa &#8211; o comercial, o administrativo, a produ\u00e7\u00e3o &#8211; devem ter metas.<\/p>\n<p>Voc\u00ea deve implantar um sistema de metas para todos dentro de sua empresa, principalmente &#8211; como o tema desse v\u00eddeo \u00e9 ele &#8211; para o departamento comercial.<\/p>\n<p>Voc\u00ea, ele e todos t\u00eam que conhecer a meta mensal. <strong>A empresa deve girar em cima dela.<\/strong><\/p>\n<h3>4) Relat\u00f3rios<\/h3>\n<p>Sua equipe comercial, os seus vendedores devem elaborar <strong>semanalmente<\/strong> um relat\u00f3rio sobre o que anda acontecendo, como: quantas pessoas eles atenderam, quanto realizaram de vendas, etc.<\/p>\n<p>Um <strong>relat\u00f3rio completo<\/strong> \u00e9 necess\u00e1rio, j\u00e1 que aquilo que n\u00e3o \u00e9 medido, n\u00e3o pode ser melhorado.<\/p>\n<p>N\u00e3o adianta acompanhar a cada tr\u00eas meses, \u00e9 necess\u00e1rio acompanhar <strong>semanalmente<\/strong>.<\/p>\n<p>J\u00e1 que se acompanhar frequentemente, \u00e9 poss\u00edvel fazer corre\u00e7\u00f5es r\u00e1pidas e n\u00e3o perder aquele m\u00eas.<\/p>\n<p>Defina os relat\u00f3rios que ser\u00e3o necess\u00e1rios, os n\u00fameros que precisa receber de acordo com o seu neg\u00f3cio e os implante em sua equipe comercial.<\/p>\n<h3>5) Acompanhamento<\/h3>\n<p>Voc\u00ea deve acompanhar constantemente os seus vendedores.<\/p>\n<p>Se deixar <em>&#8220;a Deus dar\u00e1&#8221;<\/em>, n\u00e3o obter\u00e1 resultados.<\/p>\n<p>\u00c9 preciso acompanhar as metas diariamente &#8211; se venderam, se n\u00e3o venderam, por que n\u00e3o venderam, quantos contatos atenderam no dia, qual a dificuldade que eles andam encontrando, o que aconteceu, ajud\u00e1-los a solucionar as obje\u00e7\u00f5es dos clientes.<\/p>\n<p>Se sua equipe comercial for muito grande, \u00e9 aconselh\u00e1vel dispor de um <strong>gerente comercial<\/strong> para acompanhar essa equipe de perto.<\/p>\n<p>Mas se s\u00e3o 2 ou 3 vendedores, voc\u00ea mesmo, empreendedor, pode acompanhar <strong>diariamente<\/strong>.<\/p>\n<p>Reserve por volta de <strong>30 minutos<\/strong> no primeiro hor\u00e1rio da manh\u00e3 para fazer uma reuni\u00e3o r\u00e1pida com os seus vendedores e acompanhar o que est\u00e1 acontecendo na empresa.<\/p>\n<h3>6) Motiva\u00e7\u00e3o<\/h3>\n<p><em>Vendedor desmotivado n\u00e3o vende \u00e1gua nem no deserto.<\/em><\/p>\n<p>Voc\u00ea deve <a href=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/motivar-sua-equipe\">motivar <\/a>os seus vendedores <strong>diariamente<\/strong>.<\/p>\n<p><strong>Como fazer isso?<\/strong><\/p>\n<p>Nessa reuni\u00e3o di\u00e1ria, aproveite para motivar: utilize frases de efeito, use o resultado do dia anterior, mostre os pontos positivos.<\/p>\n<p>Cada vendedor deve ser motivado de uma forma, por isso, \u00e9 necess\u00e1rio que o gerente ou o empreendedor saiba o que motiva o vendedor, j\u00e1 que <strong>cada um motiva-se de uma maneira.<\/strong><\/p>\n<p>A motiva\u00e7\u00e3o \u00e9 primordial, n\u00e3o s\u00f3 nas vendas, mas<strong> para tudo na vida.<\/strong><\/p>\n<p>Foque nisso se deseja mesmo criar um departamento comercial de alta performance.<\/p>\n<p>Foram seis passos important\u00edssimos para voc\u00ea desenvolver o seu departamento comercial de alta performance e para aumentar as vendas hoje mesmo.<\/p>\n<p>Assim que come\u00e7ar a aplicar, voc\u00ea notar\u00e1 <strong>melhoras significativas<\/strong> no seu departamento comercial.<\/p>\n<p>Espero t\u00ea-lo ajudado com essas dicas.<\/p>\n<h3>Se\u2026<\/h3>\n<p>Gostou desse v\u00eddeo, deixe o seu joinha, o seu curtir; escreva nos coment\u00e1rios sobre outras dicas que voc\u00ea tamb\u00e9m considera importantes, assim voc\u00ea pode ajudar toda a comunidade que assiste a esse v\u00eddeo; n\u00e3o se esque\u00e7a de inscrever-se em nosso canal para que possamos nos encontrar no pr\u00f3ximo v\u00eddeo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quer vender mais? S\u00f3 existe um jeito de isso acontecer: dispor de um departamento comercial de alta performance em seu neg\u00f3cio.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":26351,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[67],"tags":[],"class_list":["post-26317","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-videos"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26317","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=26317"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26317\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":26359,"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26317\/revisions\/26359"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/26351"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=26317"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=26317"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=26317"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}