{"id":26338,"date":"2018-01-15T12:00:35","date_gmt":"2018-01-15T15:00:35","guid":{"rendered":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/?p=26338"},"modified":"2018-01-03T17:42:52","modified_gmt":"2018-01-03T20:42:52","slug":"planejamento-de-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/planejamento-de-marketing","title":{"rendered":"Planejamento de marketing para pequenos neg\u00f3cios"},"content":{"rendered":"<h2>Ol\u00e1! Voc\u00ea que tem um micro ou um pequeno neg\u00f3cio, sabe como fazer um planejamento de marketing para sua empresa?<\/h2>\n<p>Se n\u00e3o sabe e quer aprender a realizar um planejamento de marketing, vem comigo que eu te ensino.<\/p>\n<p><center><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/rdZF1U2TZZc\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/center>&nbsp;<\/p>\n<p>Existem v\u00e1rios tipos de marketing que voc\u00ea pode aplicar em seu neg\u00f3cio &#8211; deixarei aqui o link da transcri\u00e7\u00e3o do v\u00eddeo que possui<a href=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/tipos-de-marketing\"> 7 tipos de marketing<\/a> que podem ser aplicados em seu neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>S\u00e3o <strong>7 os passos<\/strong> de como fazer para montar um <a href=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/planejar\">planejamento <\/a>b\u00e1sico de marketing para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>Veja o link anterior, escolha 1 entre os 7 tipos de marketing para poder aplicar nesse planejamento que vamos criar aqui juntos.<\/p>\n<h3>1) Definir o p\u00fablico-alvo<\/h3>\n<p><strong>Mas o que seria isso?<\/strong><\/p>\n<p>Voc\u00ea escolher\u00e1 para que tipo de pessoa far\u00e1 o planejamento de marketing.<\/p>\n<p>Vamos supor que voc\u00ea possui uma academia. Nela, existem v\u00e1rios tipos de servi\u00e7os, como por exemplo: nata\u00e7\u00e3o, hidrogin\u00e1stica, muscula\u00e7\u00e3o, aulas aer\u00f3bicas, entre outros.<\/p>\n<p>Para cada tipo de servi\u00e7o prestado, existe um <strong>p\u00fablico<\/strong>.<\/p>\n<p>Por exemplo, o pessoal da melhor idade \u00e9 que utiliza a hidrogin\u00e1stica &#8211; mulheres da melhor idade; muscula\u00e7\u00e3o possui uma predomin\u00e2ncia de pessoas mais jovens.<\/p>\n<p>Defina o p\u00fablico. Nosso planejamento de marketing ser\u00e1 focado na divulga\u00e7\u00e3o desse servi\u00e7o em espec\u00edfico.<\/p>\n<p>Vamos definir um p\u00fablico para hidrogin\u00e1stica:<\/p>\n<p>1) Mulheres<\/p>\n<p>2) Acima de 40 anos<\/p>\n<p><strong>Mas, de que regi\u00e3o?<\/strong><\/p>\n<p>N\u00f3s sabemos que a pessoa n\u00e3o atravessa a cidade toda para ir at\u00e9 uma academia do outro lado &#8211; \u00e9 muito dif\u00edcil isso acontecer.<\/p>\n<p>3) Que morem em uma regi\u00e3o pr\u00f3xima de sua academia<\/p>\n<ul>\n<li>X quil\u00f4metros da sua academia.<\/li>\n<\/ul>\n<p>J\u00e1 definimos o <strong>sexo<\/strong> (feminino), a <strong>idade<\/strong> (acima de 40 anos) e a <strong>regi\u00e3o<\/strong> (por exemplo, 10 km da \u00e1rea da sua academia).<\/p>\n<p>Percebeu que estamos muito mais focados do se fiz\u00e9ssemos uma propaganda na cidade toda?<\/p>\n<p>\u00c9 o contr\u00e1rio disso: vamos fazer uma propaganda at\u00e9 10 km da academia, focar na mulher que tenha mais de 40 anos. \u00c9 isso que \u00e9 definir um <strong>p\u00fablico-alvo<\/strong>.<\/p>\n<h3>2) Analisar a concorr\u00eancia<\/h3>\n<p><strong>Por que isso \u00e9 importante?<\/strong><\/p>\n<p>Voc\u00ea analisar\u00e1 a sua concorr\u00eancia e ver\u00e1 quais s\u00e3o os diferenciais do seu neg\u00f3cio perante ela.<\/p>\n<p>Seguindo o exemplo da academia, voc\u00ea pensa:<\/p>\n<p><em>&#8220;Olha, a academia XYZ, pr\u00f3xima \u00e0 minha regi\u00e3o, \u00e9 minha concorrente direta.<\/em><\/p>\n<p><em>O que ela possui que eu n\u00e3o possuo e o que eu tenho que ela n\u00e3o tem?&#8221;<\/em><\/p>\n<p><em>&#8220;Nenhuma dessas academias tem estacionamento pr\u00f3prio. Eu sim, tenho estacionamento pr\u00f3prio com seguran\u00e7a&#8221;.<\/em><\/p>\n<p><em>&#8220;Nenhuma delas possui hidrogin\u00e1stica de manh\u00e3, \u00e0 tarde e \u00e0 noite. Eu conto com os 3 hor\u00e1rios&#8221;.<\/em><\/p>\n<p>Voc\u00ea tra\u00e7ar\u00e1 <strong>todos<\/strong> os diferenciais.<\/p>\n<p>No momento de realizar as a\u00e7\u00f5es de marketing, que \u00e9 um dos pr\u00f3ximos passos, voc\u00ea utilizar\u00e1 esses diferenciais para impactar o p\u00fablico alvo.<\/p>\n<p><strong>Entendeu a import\u00e2ncia dessa an\u00e1lise?<\/strong><\/p>\n<h3>3) Definir o objetivo<\/h3>\n<p><strong>Por qu\u00ea?<\/strong><\/p>\n<p>S\u00e3o muitos os objetivos que podem ser tra\u00e7ados em uma campanha de planejamento de marketing.<\/p>\n<p>Voc\u00ea pode buscar os seguintes:<\/p>\n<ol>\n<li><a href=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/como-vender-mais-comercial\">Vender<\/a><\/li>\n<li>Valorizar sua marca<\/li>\n<li>Lan\u00e7ar um produto novo<\/li>\n<\/ol>\n<p>Entre muitos outros.<\/p>\n<p>Em nosso exemplo de hoje, a inten\u00e7\u00e3o \u00e9 <strong>vender<\/strong>. Por isso, colocaremos o vender como objetivo do seu planejamento de marketing.<\/p>\n<p><strong>Por que o objetivo \u00e9 importante?<\/strong><\/p>\n<p>Sem o objetivo tra\u00e7ado para sua campanha, voc\u00ea atirar\u00e1 para todos os lados.<\/p>\n<p>N\u00e3o sabe se deseja que as pessoas conhe\u00e7am sua academia ou se inscrevam para a hidrogin\u00e1stica.<\/p>\n<p>\u00c9 necess\u00e1rio saber o que deseja &#8211;<strong> trace o objetivo e todas as a\u00e7\u00f5es ser\u00e3o baseadas nele.<\/strong><\/p>\n<h3>4) As a\u00e7\u00f5es<\/h3>\n<p><strong>N\u00e3o existe planejamento de marketing sem a\u00e7\u00e3o.<\/strong><\/p>\n<p>Elas far\u00e3o com que o planejamento seja executado e traga algum resultado, seja ele positivo ou negativo.<\/p>\n<p><strong>Defina as a\u00e7\u00f5es.<\/strong><\/p>\n<p>Exemplo: temos o p\u00fablico alvo composto por mulheres acima de 40 anos em nossa regi\u00e3o para o servi\u00e7o de hidrogin\u00e1stica. J\u00e1 tra\u00e7amos os diferenciais e os objetivos, agora vamos definir as a\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p>Escolheremos trabalhar com panfletagem. Nesse primeiro momento, ser\u00e1 esse o tipo de marketing que utilizaremos de exemplo.<\/p>\n<p>Vou panfletar.<\/p>\n<p><strong>Quais s\u00e3o as a\u00e7\u00f5es?<\/strong><\/p>\n<ol>\n<li>Elaborar a arte dos panfletos<\/li>\n<li>Imprimi-los<\/li>\n<li>Definir aproximadamente quantas casas possuem nessa \u00e1rea que irei panfletar &#8211; para eu ter uma no\u00e7\u00e3o de quantos panfletos devo imprimir<\/li>\n<li>Contratar uma empresa ou pessoas para realizar a panfletagem<\/li>\n<\/ol>\n<p>Entre outras diversas a\u00e7\u00f5es que podem ser realizadas para executar o seu planejamento de marketing.<\/p>\n<p><strong>Sacou como funciona?<\/strong><\/p>\n<h3>5) Definir o or\u00e7amento<\/h3>\n<p>Perceba que o or\u00e7amento vem<strong> ap\u00f3s as a\u00e7\u00f5es.<\/strong><\/p>\n<p>Ap\u00f3s tra\u00e7ar as a\u00e7\u00f5es, ser\u00e1 poss\u00edvel ter uma no\u00e7\u00e3o mais pr\u00f3xima do quanto (<strong>$<\/strong>) dever\u00e1 dispor para execut\u00e1-las.<\/p>\n<p><em>&#8220;Bom, vou gastar X com os panfletos, Y para poder panfletar, Z para poder fazer ABC&#8221;.<\/em><\/p>\n<p>Assim ser\u00e1 definido o <a href=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/orcamento-de-marketing-2017\"><strong>or\u00e7amento<\/strong><\/a>.<\/p>\n<p>Ent\u00e3o, por exemplo, gastarei 800 reais mensais para panfletar essa regi\u00e3o. J\u00e1 sei que precisarei fazer isso uns 3 meses seguidos para poder me oferecer algum resultado, totalizando 2400 reais.<\/p>\n<p>Tudo no marketing deve ser feito de maneira <strong>recorrente<\/strong> para trazer mais <strong>resultado<\/strong>.<\/p>\n<p>Por isso, \u00e9 importante definir o <strong>or\u00e7amento mensal<\/strong> e observar quantos meses ser\u00e3o necess\u00e1rios para atingir resultados.<\/p>\n<h3>6) Contar com um cronograma de execu\u00e7\u00e3o<\/h3>\n<p><strong>Por qu\u00ea?<\/strong><\/p>\n<p>Se n\u00e3o existir data, acabar\u00e1 se perdendo. Vai come\u00e7ar a fazer uma coisa hoje, a outra s\u00f3 daqui a 6 meses e daqui a pouco n\u00e3o fez \u00e9 nada.<\/p>\n<p><strong>Coloque datas!<\/strong><\/p>\n<p>Vou definir a empresa que vai panfletar at\u00e9 a data X, aprovar a arte at\u00e9 a data Y, iniciar a panfletagem na data Z.<\/p>\n<p>Defina um <strong>cronograma<\/strong> para executar todo o planejamento de marketing.<\/p>\n<h3>7) Analisar os resultados<\/h3>\n<p>Voc\u00ea analisar\u00e1 todos os <strong>resultados<\/strong> que essa campanha trouxe.<\/p>\n<p>Quantas pessoas inscreveram-se em sua academia ou foram procur\u00e1-la atrav\u00e9s dos panfletos?<\/p>\n<p><strong>Como fazer essa an\u00e1lise?<\/strong><\/p>\n<p>No panfleto, poderia colocar um c\u00f3digo promocional, como por exemplo:<\/p>\n<p><em>&#8220;Chegue na academia e utilize esse c\u00f3digo para ganhar 5% de desconto na matr\u00edcula da hidrogin\u00e1stica&#8221;.<\/em><\/p>\n<p>\u00c9 poss\u00edvel saber quem veio atrav\u00e9s dessa campanha: aqueles que apresentarem o c\u00f3digo.<\/p>\n<p><strong>D\u00e1 para medir o resultado.<\/strong><\/p>\n<p>Pense que investiu <strong>800<\/strong> reais, mas conseguiu <strong>10<\/strong> alunos, sendo a mensalidade de <strong>50<\/strong> reais &#8211; totalizando <strong>500<\/strong> reais mensais; no segundo m\u00eas, se esses alunos se mantiverem na academia, j\u00e1 ter\u00e1 pago o investimento e no terceiro m\u00eas, j\u00e1 obter\u00e1 <strong>lucro.<\/strong><\/p>\n<p>Por ter medido, \u00e9 poss\u00edvel ver o que acontece e ainda pensar que poderia obter melhores resultados.<\/p>\n<p>Sendo assim, voc\u00ea vai retornar a esse mesmo planejamento, analisar passo a passo e ver quais pontos s\u00e3o pass\u00edveis de melhora.<\/p>\n<p>&#8220;Olha, consigo agora:<\/p>\n<ol>\n<li>Comprar os panfletos por um pre\u00e7o menor<\/li>\n<li>Panfletar dispondo de um valor menor<\/li>\n<li>Panfletar uma regi\u00e3o um pouco maior &#8211; gerando melhor resultado<\/li>\n<li>Mudar a forma de colocar os panfletos nas casas<\/li>\n<\/ol>\n<p>Vi que o pessoal estava jogando nos quintais, mas e se agora colocarmos nas caixinhas do Correio?&#8221;<\/p>\n<p><strong>O que voc\u00ea vai fazer?<\/strong><\/p>\n<p>Pegar o que j\u00e1 fez, <strong>replanejar<\/strong>, <strong>melhorando<\/strong> todos os pontos para <strong>otimizar<\/strong> os resultados.<\/p>\n<p>Isso \u00e9 um ciclo: v\u00e1 do passo 1 ao passo 7 melhorando.<\/p>\n<p><strong>Acabou a a\u00e7\u00e3o ou a campanha?<\/strong><\/p>\n<p>De novo, do <strong>passo 1 ao 7.<\/strong><\/p>\n<p>Depois, pode pegar essa mesma ideia e aplicar a outro tipo de marketing.<\/p>\n<p><em>&#8220;Ah, vou fazer um <a href=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/usar-o-facebook\">Facebook Ads<\/a> aqui na minha cidade, sei que impactarei pessoas que n\u00e3o me interessam, mas tamb\u00e9m aquelas que me interessam. Mas vou testar e ver se o retorno n\u00e3o \u00e9 maior&#8221;.<\/em><\/p>\n<p>E a\u00ed voc\u00ea testa: realize-a por 3 meses, depois teste a r\u00e1dio, <a href=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/como-fazer-um-email-marketing\">email marketing<\/a>, faz um programa de <strong>indica\u00e7\u00e3o<\/strong> na academia &#8211; se indicar, ganha a mensalidade, por exemplo.<\/p>\n<p><strong>Realize<\/strong> o planejamento de marketing, <strong>execute-o<\/strong> e<strong> teste-o.<\/strong><\/p>\n<p>E s\u00f3 assim ser\u00e1 poss\u00edvel saber qual dentre todos os tipos de marketing <strong>mais funciona para o seu neg\u00f3cio.<\/strong><\/p>\n<h3>Se\u2026<\/h3>\n<p>Gostou desse v\u00eddeo e das dicas que passei sobre o planejamento de marketing, d\u00ea um &#8220;joinha&#8221;, um curtir, deixe seus coment\u00e1rios com as suas ideias, inscreva-se em nosso canal e nos vemos na pr\u00f3xima dica.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea deseja montar um planejamento de marketing para sua pequena empresa? Aprenda uma maneira f\u00e1cil e r\u00e1pida de realiz\u00e1-lo em seu neg\u00f3cio.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":26184,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[67],"tags":[],"class_list":["post-26338","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-videos"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26338","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=26338"}],"version-history":[{"count":12,"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26338\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":26374,"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26338\/revisions\/26374"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/26184"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=26338"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=26338"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=26338"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}