{"id":26405,"date":"2018-02-05T12:00:56","date_gmt":"2018-02-05T15:00:56","guid":{"rendered":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/?p=26405"},"modified":"2018-01-30T21:01:06","modified_gmt":"2018-01-31T00:01:06","slug":"publico-alvo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/publico-alvo","title":{"rendered":"Como identificar o seu p\u00fablico-alvo &#8211; A import\u00e2ncia de defini-lo"},"content":{"rendered":"<h2>Imagine o seguinte cen\u00e1rio: voc\u00ea sobe em um palco, seus olhos s\u00e3o vendados diante de uma plateia de 100 pessoas. Voc\u00ea n\u00e3o pode direcionar nenhuma pergunta a elas e tem somente 5 minutos para vender o seu produto ou o seu servi\u00e7o para essa plateia, e o pior: nenhuma informa\u00e7\u00e3o sobre esse p\u00fablico-alvo est\u00e1 dispon\u00edvel<\/h2>\n<p>Esse p\u00fablico-alvo pode ser composto apenas por jovens, deficientes auditivos, idosos, adolescentes ou at\u00e9 mesmo crian\u00e7as.<\/p>\n<p><em>\u201cRapaz, ferrou hein? E agora, o que eu fa\u00e7o?\u201d<\/em><\/p>\n<p><strong>\u00c9, Z\u00e9, ficou dif\u00edcil, n\u00e9?<\/strong><\/p>\n<p>Eu mesmo, contando com toda a minha experi\u00eancia de mais de 10 anos em <a href=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/planejamento-de-marketing\">marketing<\/a> e <a href=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/aumentar-as-vendas-e-gerencia-las\">vendas<\/a>, obteria um <strong>p\u00e9ssimo<\/strong> resultado.<\/p>\n<p>E voc\u00ea a\u00ed? <strong>Conte<\/strong> aqui nos coment\u00e1rios como faria para sair dessa fria em que se meteu.<\/p>\n<p>Sabia que a maioria das pessoas se coloca em um cen\u00e1rio parecido com esse diariamente, <strong>sem sequer perceber<\/strong> que o faz?<\/p>\n<p><strong>Deseja saber como sair dessa?<\/strong><\/p>\n<p>Vem comigo, que eu te ensino!<\/p>\n<p><center><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/0UOjNH_Y3RQ\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/center><\/p>\n<p>Quando voc\u00ea tem um neg\u00f3cio, uma empresa, est\u00e1 vendendo algo (um produto ou servi\u00e7o) ou \u00e9 um professor ou um palestrante, antes de abrir a boca para falar com o seu p\u00fablico-alvo, \u00e9 necess\u00e1rio saber:<\/p>\n<h3>1 &#8211; Quem s\u00e3o essas pessoas com quem est\u00e1 conversando?<\/h3>\n<h3>2 &#8211; Para quem estar\u00e1 falando?<\/h3>\n<p>Se n\u00e3o fizer isso, corre o risco de estar dialogando sozinho.<\/p>\n<p><em>\u201cJo\u00e3o, mas como assim conhecer essas pessoas? Eu n\u00e3o entendi direito. Pode me ajudar?\u201d<\/em><\/p>\n<p>Claro, Z\u00e9.<\/p>\n<p>Vamos aproveitar o cen\u00e1rio apresentado no come\u00e7o desse v\u00eddeo: quando subiu naquele palco sem conhecer ningu\u00e9m e estava com os olhos vendados, voc\u00ea correu o risco de falar <strong>sozinho<\/strong>.<\/p>\n<p>Aquela plateia poderia ser composta por pessoas com defici\u00eancia auditiva, elas <strong>poderiam n\u00e3o te ouvir.<\/strong><\/p>\n<p>Voc\u00ea estava caminhando de <strong>olhos vendados<\/strong> para uma jaula, jaula essa que estava cheia de <strong>le\u00f5es<\/strong> \u2013 e sequer sabia o que fazer.<\/p>\n<p><strong>N\u00e3o sabia o que ia encontrar e nem para onde estava caminhando.<\/strong><\/p>\n<p>Por isso \u00e9 <strong>importante<\/strong> conhecer as pessoas que ir\u00e3o ouvi-lo.<\/p>\n<p>Nos pr\u00f3ximos minutos, explicarei como deve fazer para conhecer seu p\u00fablico-alvo. Deixe aqui o seu \u201c<em>j\u00f3inha<\/em>\u201d, o seu curtir se est\u00e1 gostando desse v\u00eddeo.<\/p>\n<p>Lembrando que \u00e9 <strong>important\u00edssimo<\/strong> conhecer a pessoa para quem est\u00e1 falando.<\/p>\n<p><strong>Cada neg\u00f3cio e cada produto<\/strong> tem um p\u00fablico-alvo.<\/p>\n<p>Em uma mesma empresa, \u00e9 poss\u00edvel ter <strong>v\u00e1rios<\/strong> produtos ou v\u00e1rios servi\u00e7os \u2013 e mesmo assim, <strong>cada um<\/strong> deles possui um tipo de p\u00fablico-alvo.<\/p>\n<p>Vamos a um exemplo:<\/p>\n<p>Eu tenho um amigo que \u00e9 s\u00f3cio de uma empresa chamada <em>ExplicaMais<\/em>. Aqui est\u00e1 o <strong>link<\/strong> para conhecerem:<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/www.explicamais.com.\">http:\/\/www.explicamais.com<\/a><\/p>\n<p>Meu amigo chama Ricardo Assahi e sua empresa conta com <strong>diversos<\/strong> produtos.<\/p>\n<p>Citarei <strong>2<\/strong> deles, sendo que cada um conta com um p\u00fablico-alvo diferente, uma caracter\u00edstica <strong>diferente<\/strong>.<\/p>\n<p>Quando o ExplicaMais divulga seus produtos, <strong>o que fazem<\/strong>?<\/p>\n<p><strong>Focam no p\u00fablico-alvo!<\/strong><\/p>\n<p>Quando definiram o produto, juntamente definiram qual seria o p\u00fablico-alvo que o <strong>utilizaria<\/strong>.<\/p>\n<h4>1 &#8211; Um deles \u00e9 o focado apenas no Enem<\/h4>\n<p><em><strong>Qual voc\u00ea acha que \u00e9 o p\u00fablico-alvo desse produto?<\/strong><\/em><\/p>\n<p>Pessoas interessadas em realizar a prova do <strong>Enem<\/strong> e que desejam estudar no conforto do seu <strong>lar<\/strong>, j\u00e1 que o curso \u00e9 <strong>100% <a href=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/promover-um-negocio-online\">online<\/a>.<\/strong><\/p>\n<h4>2 &#8211; O segundo produto \u00e9 focado em uma faculdade no Rio de Janeiro.<\/h4>\n<p><strong><em>Qual voc\u00ea acha que \u00e9 o p\u00fablico-alvo?<\/em><\/strong><\/p>\n<p>As pessoas que desejam estudar no Rio de Janeiro e ir\u00e3o prestar o vestibular nessa faculdade em espec\u00edfico.<\/p>\n<p>Ent\u00e3o toda a <strong>comunica\u00e7\u00e3o<\/strong> da empresa, para divulgar este curso, deve estar voltada para qual p\u00fablico-alvo?<\/p>\n<p>O que usaria na <a href=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/marketing-e-propaganda\">propaganda e no marketing<\/a> da divulga\u00e7\u00e3o desse curso?<\/p>\n<p>Fotos do Rio de Janeiro, venderia o <strong>sonho<\/strong> de morar no RJ, as <strong>lindas<\/strong> praias, o maravilhoso ambiente, mostraria todos os pontos tur\u00edsticos da cidade e acoplaria tudo isso \u00e0 venda do seu curso.<\/p>\n<p><strong>Por qu\u00ea?<\/strong><\/p>\n<p>Voc\u00ea ir\u00e1 vender o <strong>sonho<\/strong>.<\/p>\n<p>As pessoas que est\u00e3o interessadas em prestar aquele vestibular daquela faculdade, \u00e9 claro que est\u00e3o interessadas no curso, mas tamb\u00e9m em <strong>toda a atmosfera<\/strong> que envolve aquela cidade.<\/p>\n<p>Entendeu a diferen\u00e7a entre fazer uma simples propaganda ou algo voltado para tudo por que aquele p\u00fablico-alvo se interessa?<\/p>\n<p><strong>Essa \u00e9 a grande vantagem de definir o p\u00fablico-alvo.<\/strong><\/p>\n<p><em>\u201cAh, agora entendi ent\u00e3o, Jo\u00e3o. Quando eu defino o p\u00fablico-alvo, eu consigo falar a mesma l\u00edngua deles, n\u00e9? Consigo ter uma maior proximidade, transmitir as coisas que eles realmente desejam ver. \u00c9 isso mesmo, n\u00e9?\u201d<\/em><\/p>\n<p>\u00c9 isso a\u00ed, Z\u00e9.<\/p>\n<p>Definindo o p\u00fablico-alvo, \u00e9 poss\u00edvel focar <strong>exatamente<\/strong> nos interesses daquelas pessoas.<\/p>\n<p>Por que voc\u00ea acha que a <em>Apple<\/em> e outras fabricantes de celulares come\u00e7aram a fabricar vers\u00f5es deles <strong>mais em conta<\/strong>?<\/p>\n<p>A <em>Apple<\/em>, por exemplo, possui o <em>iPhone<\/em> <strong>TOP<\/strong> de linha e atualmente conta com outros <em>iPhones<\/em> que custam menos e s\u00e3o lan\u00e7ados juntamente com os primeiros.<\/p>\n<p>A <em>Samsung<\/em> e as outras marcas tamb\u00e9m o fazem.<\/p>\n<p><strong>Por qu\u00ea?<\/strong><\/p>\n<p>Pois o telefone <strong>TOP<\/strong> de linha atende a um p\u00fablico-alvo, o telefone da 2\u00aa gera\u00e7\u00e3o atende a outro e assim por diante.<\/p>\n<p>A\u00ed voc\u00ea pensa: <em>\u201cpoxa, Jo\u00e3o, mas por que a Samsung tem 50 modelos de celular?\u201d<\/em><\/p>\n<p>Exatamente para atender a <strong>50<\/strong> tipos de p\u00fablicos-alvo.<\/p>\n<p>Se est\u00e1 gostando, inscreva-se aqui no canal, caso esteja no Youtube; se estiver no Facebook, procure o link e d\u00ea um curtir em nossa p\u00e1gina para que possa assistir aos pr\u00f3ximos v\u00eddeos, ok?<\/p>\n<h3>Ent\u00e3o&#8230;<\/h3>\n<p>N\u00e3o corra o risco de falar <strong>1 hora<\/strong> para um p\u00fablico de deficientes auditivos, pois os mesmos n\u00e3o s\u00e3o capazes de ouvi-lo \u2013 <strong>tome cuidado<\/strong> com isso.<\/p>\n<p>Estou deixando mais 2 v\u00eddeos para voc\u00ea assistir que podem ajud\u00e1-lo a melhorar o seu neg\u00f3cio:<\/p>\n<p>1 \u2013 <a href=\"https:\/\/youtu.be\/MqxMGCG51rE\">https:\/\/youtu.be\/MqxMGCG51rE<\/a><\/p>\n<p>2 \u2013 <a href=\"https:\/\/youtu.be\/8LZEwHHTO7E\">https:\/\/youtu.be\/8LZEwHHTO7E<\/a><\/p>\n<p>Se tiver um pedido de um tema especial ou diferente para que eu possa gravar um pr\u00f3ximo v\u00eddeo a voc\u00ea, deixe aqui nos coment\u00e1rios e nos vemos no pr\u00f3ximo v\u00eddeo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O que fala e como fala devem mudar de acordo com o p\u00fablico-alvo. Por isso \u00e9 extremamente importante saber o que \u00e9 p\u00fablico-alvo e a import\u00e2ncia de defini-lo.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":26358,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[67],"tags":[],"class_list":["post-26405","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-videos"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26405","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=26405"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26405\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":26412,"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26405\/revisions\/26412"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/26358"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=26405"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=26405"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=26405"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}