{"id":26615,"date":"2018-06-13T12:00:46","date_gmt":"2018-06-13T15:00:46","guid":{"rendered":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/?p=26615"},"modified":"2018-06-13T11:32:26","modified_gmt":"2018-06-13T14:32:26","slug":"gatilho-mental-da-reciprocidade","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/gatilho-mental-da-reciprocidade","title":{"rendered":"Como usar o gatilho mental da RECIPROCIDADE na internet"},"content":{"rendered":"<h2>Voc\u00ea possui uma empresa e n\u00e3o obt\u00e9m resultados pela internet? V\u00ea as pessoas acessando sua p\u00e1gina, por\u00e9m ningu\u00e9m compra ou entra em contato? Sabe como melhorar suas vendas usando o gatilho mental da reciprocidade? N\u00e3o?<\/h2>\n<p>Vem comigo, que eu te ensino a usar o gatilho mental da reciprocidade!<\/p>\n<p><center><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/3n4p47d0WI0\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/center><\/p>\n<p>Gatilhos mentais s\u00e3o t\u00e9cnicas de persuas\u00e3o direcionadas ao seu <strong>subconsciente<\/strong>. S\u00e3o usados h\u00e1 <strong>centenas<\/strong> de anos por todos os tipos de pessoas que possa imaginar.<\/p>\n<p>Para saber mais, volte ao <a href=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/principais-gatilhos-mentais\">primeiro <\/a>v\u00eddeo da s\u00e9rie:\u00a0https:\/\/goo.gl\/xgBWCq<\/p>\n<p>Neste quinto v\u00eddeo, falarei sobre o gatilho mental da <strong>reciprocidade<\/strong>.<\/p>\n<p>Reciprocidade, segundo o dicion\u00e1rio, \u00e9 uma qualidade ou car\u00e1ter rec\u00edproco, de correspond\u00eancia m\u00fatua. Em outras palavras: \u00e9 <strong>retribuir algo<\/strong> em troca do que fizeram para voc\u00ea.<\/p>\n<p>Darei alguns exemplos:<\/p>\n<h4>1) Compra ou venda de algum servi\u00e7o ou produto<\/h4>\n<p>Ou seja, paga e depois recebe algo \u2013 todos <strong>lucram<\/strong>.<\/p>\n<h4>2) Casamento<\/h4>\n<p>\u00c9 necess\u00e1rio <strong>respeito<\/strong> de ambas as partes para manter um relacionamento saud\u00e1vel e duradouro \u2013 ambos <strong>ganham<\/strong>.<\/p>\n<h4>3) Amizade<\/h4>\n<p>Quando voc\u00ea presta algum <strong>favor<\/strong> ou gentileza para algum amigo ou amiga \u2013 ele ou ela ir\u00e3o, com certeza, retribuir depois.<\/p>\n<p>\u00c9 em cima desse <strong>\u00faltimo<\/strong> exemplo que trabalharemos o gatilho mental da reciprocidade: quando voc\u00ea toma a <strong>iniciativa<\/strong> e d\u00e1 algo para algu\u00e9m (deve ser de <span style=\"color: #ff0000;\"><strong>cora\u00e7\u00e3o<\/strong> <\/span>e n\u00e3o com falsidade \u2013 se n\u00e3o a pessoa ir\u00e1 perceber e <strong>n\u00e3o ser\u00e1 legal<\/strong>).<\/p>\n<p>Focando nisso de iniciar a reciprocidade: vamos supor que voc\u00ea <strong>ajudou<\/strong> algu\u00e9m prestando algum <strong>favor<\/strong>. O que acha que acontecer\u00e1 depois disso?<\/p>\n<p>Voc\u00ea me responderia:<\/p>\n<p><em>\u201cAh, Eduardo, acho que ele ir\u00e1 querer, de alguma forma, retribuir essa minha gentileza, certo?\u201d<\/em><\/p>\n<p>E eu <strong>confirmo<\/strong>: <em>\u201cExatamente. \u00c9 isso que o gatilho mental faz \u2013 essa \u00e9 a ideia\u201d.<\/em><\/p>\n<p>Eu aposto que j\u00e1 passou por isso: de ficar com o sentimento de <strong>dever<\/strong> algo e de ter que corresponder aquele favor ou gentileza que lhe foi prestada, n\u00e3o \u00e9?<\/p>\n<p>Se sim, n\u00e3o deixe de nos contar nos <strong>coment\u00e1rios<\/strong> a situa\u00e7\u00e3o ocorrida \u2013 se foi ou n\u00e3o <strong>rec\u00edproco.<\/strong><\/p>\n<p><em>\u201cShow de bola, Eduardo, entendi. Mas como posso aplicar isso em meu <a href=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/como-comecar-um-negocio-com-pouco-dinheiro\">neg\u00f3cio<\/a>?\u201d<\/em><\/p>\n<p>Certo, darei 2 <strong>exemplos<\/strong>.<\/p>\n<p>Antes disso, inscreva-se em nosso canal e curta nossa <em>fanpage<\/em> para receber mais <a href=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/crie-conteudos-em-video\"><strong>conte\u00fados<\/strong> <\/a>como esse.<\/p>\n<p>Aqui no caso eu j\u00e1 estou inscrito \u2013 mas clique aqui em inscrever-se e ative o sininho para ficar por dentro dos <strong>novos<\/strong> v\u00eddeos.<\/p>\n<h3>1) Material ou conte\u00fado educativo<\/h3>\n<p>Estou aqui no site da RD (Resultados Digitais), uma fornecedora e <strong>parceira<\/strong> da Kryzalis na parte de gest\u00e3o e nutri\u00e7\u00e3o de <a href=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/gerar-mais-leads-e-mail-marketing\"><em>leads<\/em><\/a>.<\/p>\n<p>Achei melhor usar o exemplo do site deles, j\u00e1 que s\u00e3o <a href=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/escolha-um-especialista\"><strong>especialistas<\/strong> <\/a>na \u00e1rea de <a href=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/inbound-marketing-loja-virtual\"><em>inbound<\/em> marketing<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/marketing-de-conteudo\">marketing de conte\u00fado<\/a> e nada melhor que mostrar na pr\u00e1tica &#8211; caso voc\u00ea tamb\u00e9m seja especialista em determinado assunto \u2013 essa quest\u00e3o espec\u00edfica do gatilho mental da reciprocidade.<\/p>\n<p>Esse \u00e9 o exemplo do \u201c<em>[Kit] Ferramentas e Templates de Marketing Digital para utilizar no dia a dia<\/em>\u201d que a RD deixa aberto para <strong>baixarmos<\/strong>. Em troca do <strong>download<\/strong> do material, o que \u00e9 necess\u00e1rio fazer?<\/p>\n<p>Fornecer um e-mail corporativo. Ou seja, \u00e9 oferecida <strong>uma coisa em troca de outra.<\/strong><\/p>\n<p>Esse \u00e9 o gatilho mental da reciprocidade.<\/p>\n<p>O exemplo aqui citado \u00e9 muito <strong>utilizado<\/strong> no ramo de marketing de conte\u00fado.<\/p>\n<p>Aqui est\u00e1 um v\u00eddeo falando sobre o marketing de <strong>conte\u00fado<\/strong>:\u00a0https:\/\/goo.gl\/sEQNxc<\/p>\n<h3>2) Teste gr\u00e1tis<\/h3>\n<p>Esse \u00e9 um outro exemplo utilizado em muitos lugares: desde um vendedor ambulante, quando lhe oferece algum produto para comer ou <strong>experimentar<\/strong>, voc\u00ea acha gostoso e acaba comprando; ou at\u00e9 mesmo quando<strong> grandes prestadoras de servi\u00e7o<\/strong> se utilizam desse gatilho mental da reciprocidade.<\/p>\n<p>No caso, mostrarei o <span style=\"color: #339966;\"><strong>Pipedrive<\/strong><\/span>.<\/p>\n<p>O Pipe tamb\u00e9m \u00e9 um fornecedor e <strong>parceiro<\/strong> da Kryzalis na parte de <strong>CRM<\/strong> de <a href=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/aumentar-as-vendas-e-gerencia-las\">vendas <\/a>\u2013 nos ajudam na organiza\u00e7\u00e3o dos nossos <em>leads<\/em>.<\/p>\n<p>Reparem no site deles: logo na tela <strong>inicial<\/strong>, j\u00e1 usam o gatilho mental da reciprocidade, que \u00e9 o <em>\u201cTeste gr\u00e1tis\u201d<\/em>, ou seja, voc\u00ea deve ceder seu e-mail para que eles possam fornecer o teste <strong>gr\u00e1tis<\/strong> \u2013 eles ir\u00e3o oferecer a ferramenta por um <strong>per\u00edodo<\/strong> (uma semana, duas ou at\u00e9 um m\u00eas).<\/p>\n<p>Provavelmente voc\u00ea j\u00e1 se deparou com algumas dessas <strong>situa\u00e7\u00f5es<\/strong> previamente comentadas.<\/p>\n<p>Independentemente de ter comprado ou n\u00e3o, n\u00e3o se sinta mal de ter \u201c<strong>ca\u00eddo<\/strong>\u201d nisso, afinal, \u00e9 um gatilho mental e foi feito para \u201c<strong>cairmos<\/strong>\u201d.<\/p>\n<p>Desde que a pessoa\/empresa tenha feito isso de <strong>cora\u00e7\u00e3o<\/strong>, com a <strong>boa vontade<\/strong> em ajud\u00e1-lo e voc\u00ea tenha comprado e est\u00e1 feliz, ent\u00e3o tudo <strong>certo<\/strong>.<\/p>\n<p>Basta aplicar isso em seu <a href=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/planejar\">neg\u00f3cio <\/a>e come\u00e7ar a colher os <strong>frutos<\/strong>.<\/p>\n<p>Se gostou do nosso quinto v\u00eddeo da s\u00e9rie de gatilhos mentais, deixe seu \u201c<em>j\u00f3inha<\/em>\u201d e compartilhe com seu <strong>amigo<\/strong> para que ele possa beneficiar-se desse conte\u00fado.<\/p>\n<p>Nos vemos no pr\u00f3ximo v\u00eddeo da s\u00e9rie, forte abra\u00e7o e tchau tchau.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Nesse post apresentarei para voc\u00ea o gatilho mental da RECIPROCIDADE, explicando o que \u00e9 e como us\u00e1-lo na sua empresa.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":26617,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[67],"tags":[],"class_list":["post-26615","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-videos"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26615","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=26615"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26615\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":26621,"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26615\/revisions\/26621"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/26617"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=26615"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=26615"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=26615"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}