{"id":26786,"date":"2018-09-04T18:03:18","date_gmt":"2018-09-04T21:03:18","guid":{"rendered":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/?p=26786"},"modified":"2018-09-09T16:53:02","modified_gmt":"2018-09-09T19:53:02","slug":"preco-de-venda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/preco-de-venda","title":{"rendered":"Pre\u00e7o de venda: Descubra quanto realmente custa seu produto ou servi\u00e7o"},"content":{"rendered":"<h2><span style=\"font-weight: 400;\">A d\u00favida relacionada \u00e0 precifica\u00e7\u00e3o de produtos ou servi\u00e7os acomete muitos empreendedores, especialmente os donos de pequenas empresas. Em um mercado competitivo, <strong>o pre\u00e7o de venda precisa ser atraente e dar lucro<\/strong> ao mesmo tempo.<\/span><\/h2>\n<p><strong>O ideal \u00e9 se basear em dois fatores para definir o pre\u00e7o de venda:<\/strong><\/p>\n<ol>\n<li>C\u00e1lculo baseado em custos de produ\u00e7\u00e3o + despesas;<\/li>\n<li>Mercado e o p\u00fablico-alvo.<\/li>\n<\/ol>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-26790 size-full\" title=\"Pre\u00e7o de Venda\" src=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/preco_de_venda.jpg\" alt=\"Pre\u00e7o de Venda\" width=\"870\" height=\"418\" srcset=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/preco_de_venda.jpg 870w, https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/preco_de_venda-150x72.jpg 150w, https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/preco_de_venda-768x369.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 870px) 100vw, 870px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Ou seja:<\/strong> \u00e9 necess\u00e1rio que o pre\u00e7o seja atrativo para o mercado e para os clientes, mas precisa ser<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0suficiente para arcar com todos os custos da empresa.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">O que \u00e9 pre\u00e7o de venda?<\/span><\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-26791 size-full\" title=\"Pre\u00e7o de Venda - O que \u00e9\" src=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/preco_de_venda_o_que_e.jpg\" alt=\"Pre\u00e7o de Venda - O que \u00e9\" width=\"870\" height=\"418\" srcset=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/preco_de_venda_o_que_e.jpg 870w, https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/preco_de_venda_o_que_e-150x72.jpg 150w, https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/preco_de_venda_o_que_e-768x369.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 870px) 100vw, 870px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O pre\u00e7o de venda, ou a precifica\u00e7\u00e3o, \u00e9 determinar o valor a ser cobrado dos clientes em rela\u00e7\u00e3o a cada produto ou servi\u00e7o que sua companhia oferece. A precifica\u00e7\u00e3o \u00e9 um dos fatores que determinar\u00e3o o sucesso das vendas e o lucro da empresa.<\/span><\/p>\n<p>Alguns fatores devem ser considerados na hora de decidir pelo valor ideal:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><strong>custos de produ\u00e7\u00e3o;<\/strong><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><strong>despesas da empresa;<\/strong><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><strong>mercado\/concorrentes;<\/strong><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><strong>clientes.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Seu neg\u00f3cio pode ser um <a href=\"http:\/\/material.kryzalis.com.br\/plano-de-vendas-padrao-eua\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">recorde de vendas<\/a>, mas de nada adiantar\u00e1 se n\u00e3o houver lucro em cima delas, n\u00e3o \u00e9? O valor estipulado deve cobrir os custos que a empresa tem para produzir, para vender e ainda garantir lucro.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Como calcular o pre\u00e7o de venda?<\/span><\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-26792 size-full\" title=\"Pre\u00e7o de Venda - Como Calcular\" src=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/preco_de_venda_calcular.jpg\" alt=\"Pre\u00e7o de Venda - Como Calcular\" width=\"870\" height=\"418\" srcset=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/preco_de_venda_calcular.jpg 870w, https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/preco_de_venda_calcular-150x72.jpg 150w, https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/preco_de_venda_calcular-768x369.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 870px) 100vw, 870px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 preciso levar em conta todos os fatores acima. Vamos dividir o processo em tr\u00eas etapas: c\u00e1lculo de custos, an\u00e1lise do mercado e a clientela.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para come\u00e7ar, fa\u00e7a um c\u00e1lculo de todos os custos e de todas as despesas, desde a produ\u00e7\u00e3o at\u00e9 a hora da venda. Considere mat\u00e9rias-primas, insumos, valor de compra de um produto etc.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Agora anote todas as <strong>despesas fixas e vari\u00e1veis que a empresa tem<\/strong>, ou seja, o que ela gasta para vender e para se manter, como:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">comiss\u00f5es;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">impostos;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">fretes;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">folha de pagamento;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">internet;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00e1gua;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">luz;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">aluguel etc.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por fim, considere o lucro que deseja obter com a venda.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/prospectar-clientes\" target=\"_blank\" rel=\"Infogr\u00e1fico: Como prospectar clientes noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-25417 size-full\" title=\"Infogr\u00e1fico: Como prospectar clientes\" src=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/prospectar-clientes-cta.png\" alt=\"Infogr\u00e1fico: Como prospectar clientes\" width=\"870\" height=\"162\" srcset=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/prospectar-clientes-cta.png 870w, https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/prospectar-clientes-cta-150x28.png 150w, https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/prospectar-clientes-cta-768x143.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 870px) 100vw, 870px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Para exemplificar, teremos algo como:<br \/>\n<strong>Custos do produto + despesas gerais + margem de lucro = Pre\u00e7o de Venda<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Depois desse resultado, \u00e9 hora de <strong>analisar o mercado<\/strong>, ou seja, a concorr\u00eancia. Fa\u00e7a um levantamento de pre\u00e7os das empresas que atuam com os mesmos produtos ou servi\u00e7os que voc\u00ea. Se poss\u00edvel, verifique tamb\u00e9m a <em><strong>qualidade<\/strong> <\/em>daquilo que elas oferecem, pois esse fator pode ser um diferencial de pre\u00e7os.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A partir da\u00ed, voc\u00ea perceber\u00e1 se o seu pre\u00e7o final est\u00e1 de acordo com o mercado ou n\u00e3o, podendo fazer os devidos ajustes. Se o valor estiver muito alto, por exemplo, ser\u00e1 preciso cortar custos ou abrir m\u00e3o de uma alta margem de lucro.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por fim, analise a <strong><em>clientela<\/em><\/strong>: se a sua marca tem um bom destaque no meio empresarial, se o seu produto ou servi\u00e7o tem um diferencial, se a qualidade \u00e9 superior \u00e0quela que se v\u00ea no mercado, se a sua solu\u00e7\u00e3o \u00e9 inovadora, enfim, o cliente poder\u00e1 estar disposto a pagar mais.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Valorize o seu produto na medida certa para obter uma boa margem de lucro.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Como um software de gest\u00e3o empresarial pode ajudar?<\/span><\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-26793 size-full\" title=\"Pre\u00e7o de Venda - ERP\" src=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/preco_de_venda_erp.jpg\" alt=\"Pre\u00e7o de Venda - ERP\" width=\"870\" height=\"418\" srcset=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/preco_de_venda_erp.jpg 870w, https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/preco_de_venda_erp-150x72.jpg 150w, https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/preco_de_venda_erp-768x369.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 870px) 100vw, 870px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com um controle de vendas, um <\/span><a href=\"https:\/\/gestaoclick.com.br\/controle-de-estoque\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">controle de estoque<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e uma gest\u00e3o estrat\u00e9gica eficientes, \u00e9 poss\u00edvel <a href=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/vender-pela-internet\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">alavancar o n\u00famero de vendas<\/a>. Quer um exemplo?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por meio dos relat\u00f3rios de controle de vendas fornecidos por um <\/span><a href=\"https:\/\/gestaoclick.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">sistema de gest\u00e3o empresarial online<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, podemos saber quais produtos ou servi\u00e7os s\u00e3o os campe\u00f5es de vendas e quais n\u00e3o s\u00e3o t\u00e3o procurados, por exemplo, sendo poss\u00edvel ajustar a margem de lucro de acordo com esses fatores.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lembra que a precifica\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m envolve os clientes e como eles reagem \u00e0s solu\u00e7\u00f5es oferecidas por sua empresa? Se o seu produto mais vendido tem um diferencial, aposte nisso quando decidir quanto de lucro deseja obter. <\/span><\/p>\n<h2><b>Conclus\u00e3o<\/b><\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-26794 size-full\" title=\"Pre\u00e7o de Venda - Conclus\u00e3o\" src=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/preco_de_venda_conclusao.jpg\" alt=\"Pre\u00e7o de Venda - Conclus\u00e3o\" width=\"870\" height=\"418\" srcset=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/preco_de_venda_conclusao.jpg 870w, https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/preco_de_venda_conclusao-150x72.jpg 150w, https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/preco_de_venda_conclusao-768x369.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 870px) 100vw, 870px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Neste artigo vimos como calcular o pre\u00e7o de venda de um produto ou de um servi\u00e7o e a import\u00e2ncia de obter um valor competitivo para o mercado, satisfat\u00f3rio para os clientes e justo para a empresa. Durante a precifica\u00e7\u00e3o, considere tamb\u00e9m despesas com marketing, como campanhas de <a href=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/vender-pela-internet\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">marketing digital<\/a>, cria\u00e7\u00e3o de sites ou manuten\u00e7\u00e3o de blogs.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E ent\u00e3o, descobriu quanto realmente custa seu produto ou servi\u00e7o? Percebeu as vantagens que um <\/span><a href=\"https:\/\/gestaoclick.com.br\/sistema-erp-online\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">sistema ERP online<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> oferece?<\/span><\/p>\n<p><strong>Gostou?<\/strong> Ent\u00e3o <strong>compartilhe<\/strong> esse post para que mais e mais pessoas aprendam como precificar seu produto ou servi\u00e7o corretamente.<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/preco-de-venda &amp;t=Pre\u00e7o de venda: Descubra quanto realmente custa seu produto ou servi\u00e7o\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-origin=\"FacebookMiddle\">Facebook<\/a> <em>(o maior do mundo, ajude outras pessoas a se informarem)<\/em><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/twitter.com\/home?status=Pre\u00e7o de venda: Descubra quanto realmente custa seu produto ou servi\u00e7o%20Recomendo%20a%20leitura!%20%C2%BB%20https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/preco-de-venda\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-origin=\"TwitterMiddle\">Twitter<\/a> <em>(o que mais alimenta a ansiedade, n\u00e3o deixe seus amigos esperando)<\/em><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/plus.google.com\/share?url=https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/preco-de-venda\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-origin=\"PlusMiddle\">Google+<\/a> <em>(o patinho feio, n\u00e3o o deixe morrer)<\/em><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/shareArticle?mini=true&amp;url=https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/preco-de-venda&amp;title=&amp;summary=&amp;source=\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-origin=\"LinkedInMiddle\">LinkedIn<\/a> <em>(o mais corporativo de todos, que tal mostrar que voc\u00ea estuda frequentemente?)<\/em><\/li>\n<li><a href=\"mailto:?&amp;subject=[INDICA\u00c7\u00c3O] Pre\u00e7o de venda: Descubra quanto realmente custa seu produto ou servi\u00e7o&amp;body= Como vai? Estou lendo um artigo bem interessante sobre como precificar seu produto ou servi\u00e7o. Dedique um tempo pois pode te ajudar e muito, segue o link: https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/preco-de-venda %20Abra%C3%A7os!\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-origin=\"EmailMiddle\">Email<\/a> <em>(o mais velho de todos, esse com certeza serve at\u00e9 para nossos av\u00f3s)<\/em><\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O pre\u00e7o de venda \u00e9 um dos fatores que vai determinar o sucesso das vendas e o lucro da empresa. Portanto, se n\u00e3o sabe como fazer a precifica\u00e7\u00e3o de seus produtos \/ servi\u00e7os, n\u00e3o deixe de ler este artigo!<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":26790,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[26,1],"tags":[68,70],"class_list":["post-26786","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-empreendedorismo-digital-categoria","category-na-internet","tag-empreendedorismo-digital","tag-financeiro"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26786","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=26786"}],"version-history":[{"count":11,"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26786\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":26814,"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26786\/revisions\/26814"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/26790"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=26786"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=26786"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=26786"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}