{"id":26885,"date":"2018-11-07T12:00:36","date_gmt":"2018-11-07T15:00:36","guid":{"rendered":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/?p=26885"},"modified":"2018-11-06T20:21:21","modified_gmt":"2018-11-06T23:21:21","slug":"3-principais-metricas-do-comercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/3-principais-metricas-do-comercial","title":{"rendered":"3 principais m\u00e9tricas do comercial"},"content":{"rendered":"<h2>Voc\u00ea j\u00e1 n\u00e3o est\u00e1 mais sozinho e existem pessoas vendendo para voc\u00ea? Conhece uma maneira r\u00e1pida e eficaz de mensurar e acompanhar os resultados da sua equipe comercial? Sabe quais as 3 principais m\u00e9tricas do comercial a serem medidos de sua equipe de vendas? N\u00e3o?<\/h2>\n<p>Ent\u00e3o vem comigo, saia do casulo voc\u00ea tamb\u00e9m e conhe\u00e7a as 3 principais m\u00e9tricas do comercial.<\/p>\n<p><center><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/c1dTu5HAOf4\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/center><\/p>\n<p>Fala meu amigo e minha amiga <strong>empreendedora<\/strong>, tudo bem com voc\u00ea?<\/p>\n<p>Se est\u00e1 assistindo a esse v\u00eddeo de hoje, \u00e9 sinal de que est\u00e1 indo bem, est\u00e1 no caminho, tem uma <strong>equipe<\/strong> &#8211; ou deseja melhorar os seus resultados por <strong>conta pr\u00f3pria.<\/strong><\/p>\n<p><strong>Parab\u00e9ns<\/strong>, isso \u00e9 <strong>\u00f3timo<\/strong>.<\/p>\n<p>No v\u00eddeo anterior comentei sobre as <a href=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/o-que-e-conversao-em-vendas\"><strong>taxas de convers\u00e3o<\/strong><\/a> (de <strong>tr\u00e1fego<\/strong>, de <strong><em>leads<\/em> <\/strong>e de <strong>vendas<\/strong>).<\/p>\n<p>As taxas de convers\u00e3o de vendas \u00e9 uma das m\u00e9tricas utilizadas para acompanhar sua equipe comercial.<\/p>\n<p>Portanto, caso n\u00e3o tenha assistido a esse v\u00eddeo, aqui est\u00e1 o link:\u00a0<strong><a href=\"https:\/\/youtu.be\/GDCKmzKM6ls\">https:\/\/youtu.be\/GDCKmzKM6ls<\/a><\/strong><\/p>\n<p>Gostaria de refor\u00e7ar que as dicas que trarei no v\u00eddeo de hoje (e nos demais) aplico aqui na <strong>Kryzalis<\/strong>. Isso n\u00e3o quer dizer que \u00e9 a <strong>\u00fanica<\/strong> ou a <strong>melhor<\/strong> maneira, beleza?<\/p>\n<p>\u201c<em>Beleza, Eduardo. Estou por dentro das taxas de convers\u00e3o de vendas, j\u00e1 acompanho, j\u00e1 tenho e sigo aqui. Mas quais s\u00e3o as outras taxas? O que tanto posso acompanhar? Fala a\u00ed, rapaz<\/em>\u201d.<\/p>\n<p>Ok, vamos acompanhar as 3 principais m\u00e9tricas do comercial que eu, Eduardo, considero as mais <strong>importantes<\/strong> e <strong>uso<\/strong> aqui na Kryzalis para o acompanhamento da <a href=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/como-vender-mais-comercial\"><strong>equipe de vendas<\/strong><\/a>.<\/p>\n<p>Antes de conversarmos sobre as 3 principais m\u00e9tricas do comercial, pe\u00e7o, por gentileza, que se <strong>inscreva<\/strong> no canal da Kryzalis no <strong>YouTube<\/strong> e ative o sininho de notifica\u00e7\u00f5es para receber os alertas de quando postarmos um novo v\u00eddeo. Caso esteja assistindo ao v\u00eddeo pelo <strong>Facebook<\/strong>, d\u00ea um <em>like<\/em>, um curtir e comece a <strong>seguir<\/strong> a nossa p\u00e1gina para acompanhar mais conte\u00fados como esse, ok?<\/p>\n<h3>1) Atividades Cadastradas X Atividades Conclu\u00eddas<\/h3>\n<p>Imagine a seguinte situa\u00e7\u00e3o: seu <a href=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/quem-vende-mais-o-homem-ou-a-mulher\"><strong>vendedor<\/strong><\/a> est\u00e1 h\u00e1 <strong>2 semanas<\/strong> sem vender e voc\u00ea n\u00e3o tem o n\u00famero de atividades cadastradas x conclu\u00eddas.<\/p>\n<h4>Mas o que \u00e9 isso?<\/h4>\n<p>Mensagens enviadas via <strong><a href=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/vendas-pelo-whatsapp\">WhatsApp<\/a><\/strong>, <strong><a href=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/gerar-mais-leads-e-mail-marketing\">e-mails<\/a><\/strong>, liga\u00e7\u00f5es, visitas (caso presencial).<\/p>\n<p>Como ir\u00e1 cobr\u00e1-lo se n\u00e3o tem esses <strong>n\u00fameros<\/strong>?<\/p>\n<p>Como saber se o mesmo est\u00e1 fazendo <strong>corpo mole<\/strong>, se n\u00e3o est\u00e1 <strong>satisfeito<\/strong>, <a href=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/motivar-sua-equipe\"><strong>motivado<\/strong><\/a> ou est\u00e1 com algum <strong>problema<\/strong>?<\/p>\n<p>Como incentiv\u00e1-lo se n\u00e3o tem esses n\u00fameros; se n\u00e3o sabe, por exemplo, qual foi a <strong>melhor<\/strong> semana dele (quando comparada \u00e0s duas piores)?<\/p>\n<h3>2) Tempo de fechamento do neg\u00f3cio<\/h3>\n<p>\u00c9 extremamente importante saber qual \u00e9 o <strong>tempo m\u00e9dio de fechamento<\/strong> de uma venda e acompanhar.<\/p>\n<p>Isso para auxiliar o <strong>vendedor <\/strong>em um poss\u00edvel problema e tamb\u00e9m para n\u00e3o deixar as <strong>vendas esfriarem<\/strong>.<\/p>\n<h4>Por qu\u00ea?<\/h4>\n<p>Sabemos que a venda \u00e9 feita de <strong>momento<\/strong>.<\/p>\n<p>Se voc\u00ea tem um <em>lead<\/em> \u201cquente\u201d (cliente <strong>pronto<\/strong> para comprar), e o seu <strong>vendedor<\/strong> ainda n\u00e3o identificou qual o empecilho encontrado por ele, o mesmo pode <strong>esfriar<\/strong> e voc\u00ea pode <strong>perder<\/strong> muitas vendas a\u00ed.<\/p>\n<p><strong>Se liga!<\/strong><\/p>\n<h3>3) Avan\u00e7o do <em>lead<\/em> na etapa do funil<\/h3>\n<p>Talvez seja a <strong>principal<\/strong> m\u00e9trica.<\/p>\n<p>Por meio dela, ser\u00e1 poss\u00edvel identificar qu\u00e3o <strong>quente<\/strong> o <em>lead<\/em> estava e <strong>por que n\u00e3o fechou<\/strong> quando se encontrava na <strong>etapa<\/strong> pr\u00f3xima da <strong>data<\/strong> de fechamento.<\/p>\n<p>Por que ele n\u00e3o <strong>concretizou<\/strong> aquela venda ali?<\/p>\n<p>Qual a <strong>desculpa<\/strong> dada para n\u00e3o fechar?<\/p>\n<p>Qual a desculpa do <strong>cliente<\/strong>?<\/p>\n<p>Atrav\u00e9s disso, ser\u00e1 poss\u00edvel tra\u00e7ar a\u00e7\u00f5es dentro de cada <strong>etapa do funil<\/strong> para aumentar sua <strong>taxa<\/strong> <strong>de convers\u00e3o<\/strong> de vendas.<\/p>\n<p>Essas s\u00e3o as <strong>3 principais m\u00e9tricas do comercial<\/strong> que utilizo aqui na Kryzalis para acompanhar os vendedores.<\/p>\n<p>E quais s\u00e3o as m\u00e9tricas que utiliza em sua <strong>empresa<\/strong>?<\/p>\n<p>Deixe aqui nos <strong>coment\u00e1rios<\/strong>.<\/p>\n<p>Uma dica final:<\/p>\n<h3>A frequ\u00eancia das reuni\u00f5es de acompanhamento de sua equipe<\/h3>\n<p>N\u00f3s da Kryzalis j\u00e1 testamos de v\u00e1rias formas: desde <strong>di\u00e1rias<\/strong> at\u00e9 <strong>mensais<\/strong>.<\/p>\n<p>Por\u00e9m identificamos que a melhor forma para nossa empresa s\u00e3o as reuni\u00f5es <strong>semanais<\/strong>.<\/p>\n<p>Ou seja, toda semana fazemos um <em>checkup<\/em> de todas essas <strong>m\u00e9tricas<\/strong> (antes eram mais, mas agora simplificamos para apenas 3).<\/p>\n<p>Por meio delas, consigo ficar mais pr\u00f3ximo de meus <strong>vendedores<\/strong>, auxili\u00e1-los de uma maneira <strong>melhor<\/strong> e tornar a <a href=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/priorizar-as-tarefas\"><strong>rotina<\/strong><\/a> deles menos cansativa e chata.<\/p>\n<p>Um dia-a-dia chato \u00e9 composto de pequenas <strong><a href=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/ladroes-de-tempo\">reuni\u00f5es<\/a><\/strong>, fazendo-os pausar o tempo de suas atividades, perdendo, ent\u00e3o, <strong><a href=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/como-ser-mais-produtivo-foco\">produtividade<\/a><\/strong>.<\/p>\n<p>Por hoje \u00e9 <strong>isso<\/strong>.<\/p>\n<p>Se gostou desse v\u00eddeo, deixe seu <em>like<\/em>, <strong>compartilhe<\/strong> com seu amigo ou amiga para que ele\/ela possa se beneficiar desse conte\u00fado tamb\u00e9m.<\/p>\n<p>Nos vemos na semana que vem, nesse mesmo <strong>hor\u00e1rio<\/strong> e <strong>canal<\/strong>.<\/p>\n<p><strong>Forte<\/strong> abra\u00e7o, tchau tchau.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sabe como acompanhar seus vendedores de forma simples e r\u00e1pida e quais s\u00e3o as 3 principais m\u00e9tricas do comercial a serem medidas de sua equipe de 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