{"id":26890,"date":"2018-11-08T15:03:34","date_gmt":"2018-11-08T18:03:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/?p=26890"},"modified":"2018-11-08T19:12:47","modified_gmt":"2018-11-08T22:12:47","slug":"venda-mais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/venda-mais","title":{"rendered":"Venda Mais: 6 t\u00e9cnicas para aumentar suas vendas [+Brinde]"},"content":{"rendered":"

Aumentar as vendas \u00e9 um imperativo na hora de consolidar a sua empresa e conquistar novos mercados. Venda mais e melhor encontrando a estrat\u00e9gia certa, que v\u00e1 ao encontro dos valores da sua empresa, do seu modelo de neg\u00f3cio e do perfil do seu consumidor.<\/span><\/p>\n

Para te ajudar a elaborar um plano de vendas matador, separei a seguir uma lista com 6 estrat\u00e9gias e t\u00e9cnicas de vendas<\/a> <\/strong>mais eficazes atualmente em uso:<\/span><\/p>\n

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  1. \n

    Pesquisa de mercado<\/b><\/h2>\n<\/li>\n<\/ol>\n

    \"Venda<\/b><\/h2>\n

    T\u00e3o importante quanto conhecer a sua empresa e o produto ofertado, \u00e9 conhecer a fundo o seu p\u00fablico-alvo. N\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel definir uma estrat\u00e9gia de vendas de sucesso sem essa informa\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

    A priori procure estabelecer as informa\u00e7\u00f5es b\u00e1sicas do seu p\u00fablico alvo: idade, g\u00eanero e classe social<\/strong> s\u00e3o alguns dos dados que v\u00e3o permitir adequar melhor o seu produto, a sua pol\u00edtica de pre\u00e7os e at\u00e9 a linguagem empregada no marketing para garantir uma maior taxa de convers\u00e3o em vendas.<\/span><\/p>\n

    Pesquise igualmente a sua concorr\u00eancia: conhe\u00e7a o seu produto, o discurso de venda, os pre\u00e7os praticados e os diferenciais oferecidos. Evite deixar as informa\u00e7\u00f5es levantadas somente nas m\u00e3os da gest\u00e3o: garanta que o seu time de vendas conhe\u00e7a a fundo a concorr\u00eancia, de forma a lidar melhor com as poss\u00edveis obje\u00e7\u00f5es \u00e0 venda.<\/span><\/p>\n

    Por fim, n\u00e3o esque\u00e7a da autoan\u00e1lise<\/strong>! Um simples exerc\u00edcio do tipo an\u00e1lise SWOT pode ajudar a identificar importantes pontos de melhoria no seu setor comercial.<\/span><\/p>\n

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    1. \n

      Venda mais com o SPIN Selling<\/b><\/h2>\n<\/li>\n<\/ol>\n

      \"Venda<\/p>\n

      A abordagem SPIN Selling n\u00e3o \u00e9 nenhuma dessas tend\u00eancias novas no mercado, que chegam prometendo mundos e fundos sem conseguir entregar o que prometem. Pelo contr\u00e1rio, trata-se de uma t\u00e9cnica em utiliza\u00e7\u00e3o com sucesso desde os anos 80, que consiste em melhorar a condu\u00e7\u00e3o do cliente ao longo do atendimento de pr\u00e9-venda com base em quatro tipos de quest\u00f5es: de<\/strong> Situa\u00e7\u00e3o, de Problema, de Implica\u00e7\u00e3o e de Necessidade Solu\u00e7\u00e3o<\/strong>.<\/span><\/p>\n

      Um roteiro de pr\u00e9-venda baseado nessa estrutura vai ajudar o seu cliente e o seu vendedor a terem maior clareza sobre a situa\u00e7\u00e3o que levou esse lead<\/em> at\u00e9 a sua empresa, auxiliando a identificar a real natureza do problema que o seu cliente precisa resolver, as implica\u00e7\u00f5es desse problema e nutrir, assim, o senso de necessidade do cliente.<\/span><\/p>\n

      Quer saber mais sobre SPIN Selling? Ent\u00e3o consulte o material disponibilizado pela Kryzalis,<\/a><\/strong><\/span> aqui<\/a><\/strong>!<\/span><\/p>\n

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      1. \n

        Cross Selling<\/b><\/h2>\n<\/li>\n<\/ol>\n

        \"Venda<\/p>\n

        A t\u00e9cnica de Cross Selling<\/strong> busca aumentar o valor do ticket m\u00e9dio<\/strong> dos seus clientes atrav\u00e9s de uma estrat\u00e9gia simples: oferecer de forma associada produtos que s\u00e3o relacionados e\/ou complementares ao item que motivou a compra.<\/span><\/p>\n

        Assim, em um varejo de roupas, \u00e9 poss\u00edvel perceber a pr\u00e1tica de Cross Selling na apresenta\u00e7\u00e3o de sugest\u00f5es de combina\u00e7\u00e3o de diversas pe\u00e7as oferecidas pela loja, assim como pela disposi\u00e7\u00e3o de mostru\u00e1rios de acess\u00f3rios pr\u00f3ximos \u00e0s roupas que demandam esse tipo de complemento.<\/span><\/p>\n

        Em restaurantes, essa t\u00e9cnica se faz notar em perguntas do tipo \u201cE para beber?\u201d ou \u201cE como sobremesa?\u201d, que podem levar o cliente a acrescentar um outro item \u00e0 compra.<\/span><\/p>\n

        Esse tipo de pr\u00e1tica tamb\u00e9m tem se consolidado com bons resultados nos e-Commerces<\/em>, em que j\u00e1 \u00e9 frequente encontrar p\u00e1ginas que trabalham com links do tipo \u201cVeja tamb\u00e9m\u201d ou \u201cOutros usu\u00e1rios tamb\u00e9m visitaram\/compraram\u201d.<\/span><\/p>\n

        Se voc\u00ea vende servi\u00e7os<\/strong> em vez de produtos, ter uma equipe de Sucesso do Cliente ou um P\u00f3s venda<\/strong> (para acompanhar e verificar se o seu servi\u00e7o est\u00e1 de fato sendo utilizado pelo cliente) \u00e9 uma oportunidade interessante em oferecer novidades e melhorias para eles.<\/p>\n

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        1. \n

          Up Selling<\/b><\/h2>\n<\/li>\n<\/ol>\n

          \"Venda<\/p>\n

          O objetivo do Up Selling \u00e9 pr\u00f3ximo ao do Cross Selling: aumentar o valor do ticket m\u00e9dio de cada cliente. A diferen\u00e7a entre as duas t\u00e9cnicas est\u00e1 na maneira de conseguir isso. Enquanto o Cross Selling aposta na associa\u00e7\u00e3o de produtos, o Up Selling trabalha com o oferecimento de um upgrade no servi\u00e7o<\/strong> atrav\u00e9s de um acr\u00e9scimo m\u00ednimo no valor final da compra.<\/span><\/p>\n

          Se voc\u00ea frequenta restaurantes de fast food<\/em>, certamente j\u00e1 viu esta t\u00e9cnica em aplica\u00e7\u00e3o: neles, \u00e9 comum o oferecimento de troca da bebida ou da batata m\u00e9dia por uma grande por apenas R$1,00. Individualmente, o valor pode ser pequeno, mas no longo prazo representa um grande aumento nas vendas dessas franquias.<\/span><\/p>\n

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          1. \n

            Venda mais com Inbound Marketing<\/b><\/h2>\n<\/li>\n<\/ol>\n

            \"Venda<\/p>\n

            Outra t\u00e9cnica de vendas que tem se consolidado como tend\u00eancia \u00e9 aplica\u00e7\u00e3o dos princ\u00edpios de Inbound Marketing<\/a> <\/strong>para construir um relacionamento duradouro com os clientes.<\/span><\/p>\n

            A proposta do Marketing Inbound<\/strong> para que sua empresa venda mais, \u00e9 justamente a de criar la\u00e7os entre a marca da sua empresa e seus potenciais\u00a0 consumidores. Atrav\u00e9s do oferecimento de conte\u00fados que sejam relevantes para solucionar os problemas do seu p\u00fablico-alvo.<\/span><\/p>\n

            Esses conte\u00fados podem ser publicados nas mais diversas m\u00eddias sociais, em blogs ou at\u00e9 encaminhados atrav\u00e9s de campanhas de e-mail marketing. O importante \u00e9 que esses conte\u00fados agreguem valor a sua marca, focando no seu relacionamento com o cliente e, assim, v\u00e1 al\u00e9m da velha publicidade focada somente no produto.<\/span><\/p>\n

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            1. \n

              Gest\u00e3o Eficiente<\/b><\/h2>\n<\/li>\n<\/ol>\n

              \"Venda<\/p>\n

              Pode at\u00e9 parecer meio batido, mas o fato \u00e9 que para sua empresa venda mais \u00e9 preciso investimentos tamb\u00e9m nas suas pr\u00e1ticas de gest\u00e3o.<\/span><\/p>\n

              Isso vale, por exemplo, para a implementa\u00e7\u00e3o de um\u00a0<\/span>PDV online<\/a><\/strong>\u00a0\u00e1gil e descomplicado, garantindo que a finaliza\u00e7\u00e3o da venda transcorra sem problemas. Ou ainda para um cuidado especial com o controle de estoques, a fim de que voc\u00ea n\u00e3o se veja \u00e0s voltas com falta de produtos ou, pior, produtos encalhados nas prateleiras.<\/span><\/p>\n

              Um sistema integrado de gest\u00e3o, do tipo\u00a0<\/span>ERP online<\/strong><\/span><\/a>, faz tudo isso e muito mais: com ele, \u00e9 poss\u00edvel centralizar todo o controle financeiro da sua empresa em uma \u00fanica plataforma, tornando o seu controle e planejamento muito mais efetivos. E o melhor: voc\u00ea otimiza o seu tempo para focar naquilo que realmente importa, o seu cliente.<\/span><\/p>\n

              Conclus\u00e3o<\/b><\/h2>\n

              Reunimos aqui as estrat\u00e9gias e t\u00e9cnicas de como vender mais e melhor.<\/span><\/p>\n

              Como resultado percebemos que n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel aumentar as vendas da sua empresa sem que haja investimentos, sem uso de pr\u00e1ticas de gest\u00e3o e de t\u00e9cnicas simples, que quando bem aplicadas podem aumentar o desempenho de suas vendas. <\/span><\/p>\n

              Quer saber ainda mais sobre t\u00e9cnicas que podem impulsionar suas vendas?<\/i><\/b> Ent\u00e3o n\u00e3o deixe de conferir o nosso brinde! Voc\u00ea confere no link a seguir o guia <\/i>\u201cEstrat\u00e9gia de vendas: guia completo de como vender mais e melhorar sua gest\u00e3o<\/a><\/strong>\u201d do Gest\u00e3oClick!<\/i><\/p>\n

              Boa leitura e boas vendas!<\/i><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

              Venda mais e melhor encontrando a estrat\u00e9gia certa, que v\u00e1 ao encontro dos valores da sua empresa, do seu modelo de neg\u00f3cio e do perfil do seu consumidor.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":26894,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[51,59],"class_list":["post-26890","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-na-internet","tag-vendas","tag-vender-pela-internet"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26890","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=26890"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26890\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":26905,"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26890\/revisions\/26905"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/26894"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=26890"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=26890"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=26890"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}