{"id":26911,"date":"2018-11-21T12:00:02","date_gmt":"2018-11-21T15:00:02","guid":{"rendered":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/?p=26911"},"modified":"2018-11-21T10:10:27","modified_gmt":"2018-11-21T13:10:27","slug":"o-que-e-funil-de-vendas-e-como-aplicar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/o-que-e-funil-de-vendas-e-como-aplicar","title":{"rendered":"O que \u00e9 funil de vendas e como aplicar"},"content":{"rendered":"<h2>Voc\u00ea sabe o que \u00e9 funil de vendas? Provavelmente j\u00e1 deve ter ouvido falar, n\u00e3o \u00e9 mesmo? O que \u00e9, como funciona o funil de vendas e como aplic\u00e1-lo em sua empresa?<\/h2>\n<p>Se deseja saber as respostas a essas perguntas, acompanhe esse v\u00eddeo, d\u00ea aquele <em>like<\/em> se estiver no Facebook, assine nosso canal no YouTube, ative o sininho para receber as notifica\u00e7\u00f5es quando houver novos v\u00eddeos e <strong>saia do casulo<\/strong> voc\u00ea tamb\u00e9m: descubra o que \u00e9 <strong>funil de vendas<\/strong> agora mesmo.<\/p>\n<p><center><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/LrZ0hnyZM4c\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/center><\/p>\n<p>Com o intuito de ajud\u00e1-lo a vender mais e a <a href=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/prospeccao-de-clientes\"><strong>prospectar<\/strong><\/a> mais clientes, (que \u00e9 esse quadro do Venda Mais) trago hoje especialmente para voc\u00ea a quest\u00e3o do funil de vendas.<\/p>\n<p><strong>O que \u00e9 o funil de vendas, Eduardo?<\/strong><\/p>\n<p>Basicamente \u00e9 o trajeto que o usu\u00e1rio percorre at\u00e9 a compra, tornando-se, ent\u00e3o, um <a href=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/prospectar-clientes-na-internet\"><strong>cliente<\/strong><\/a>.<\/p>\n<p><strong>Como funciona?<\/strong><\/p>\n<p>Ele \u00e9 dividido em 3 <strong>etapas<\/strong>.<\/p>\n<p>Imagine um funil: existe o topo, o meio e o fundo do funil, que \u00e9 mais estreito.<\/p>\n<h4>Topo<\/h4>\n<p>No topo \u00e9 onde fica a maioria concentrada dos <em>prospects<\/em> (poss\u00edveis clientes), ou seja, eles n\u00e3o sabem o que precisam e n\u00e3o conhecem sua <strong>necessidade<\/strong>, sua dor.<\/p>\n<p>Aqui ser\u00e1 necess\u00e1rio trabalhar mais <a href=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/producao-de-conteudo-como-comecar-do-zero\"><strong>conte\u00fados<\/strong><\/a> de topo de funil, ou seja, conte\u00fados mais <strong>abrangentes<\/strong>.<\/p>\n<p>Falarei disso mais para frente.<\/p>\n<h4>Meio<\/h4>\n<p>No meio do funil \u00e9 onde est\u00e3o os conte\u00fados mais <strong>direcionados<\/strong> a uma necessidade, que j\u00e1 apresentam poss\u00edveis <strong>solu\u00e7\u00f5es<\/strong>. Ou seja, a pessoa identificou seu <strong>problema<\/strong> e est\u00e1 <strong>buscando<\/strong> essas solu\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<h4>Fundo<\/h4>\n<p>No fundo do funil \u00e9 onde a pessoa est\u00e1 mais <strong>preparada<\/strong> para comprar.<\/p>\n<p>Aqui trabalhar\u00e1 conte\u00fados focados em solu\u00e7\u00f5es <strong>definitivas<\/strong>, como promo\u00e7\u00f5es, oferecer\u00e1 exemplos, depoimentos e utilizar\u00e1 os <a href=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/principais-gatilhos-mentais\"><strong>gatilhos mentais<\/strong><\/a> (aqui tem o link de um v\u00eddeo nosso sobre: <strong><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=f6yxSzDxZtY\">https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=f6yxSzDxZtY<\/a><\/strong>).<\/p>\n<p>Resumindo: no topo encontram-se os conte\u00fados mais <strong>abrangentes<\/strong> (o cliente ainda n\u00e3o conhece ao certo suas necessidades); no meio o cliente tem mais no\u00e7\u00e3o das <strong>poss\u00edveis solu\u00e7\u00f5es<\/strong>, mas ainda n\u00e3o definiu qual a melhor empresa e estrat\u00e9gia; e no fundo j\u00e1 encontramos algo mais <strong>definido<\/strong>. Ele j\u00e1 procura pela empresa A ou B, analisando qual o melhor custo benef\u00edcio.<\/p>\n<p><strong>Como aplicar?<\/strong><\/p>\n<p>Agora que sabemos o que \u00e9 e como funciona, falta saber como implementar esse processo de funil de vendas em sua empresa.<\/p>\n<h3>Passo 1: Persona<\/h3>\n<p><strong>O que \u00e9 persona?<\/strong><\/p>\n<p>Nada mais \u00e9 do que seu <a href=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/publico-alvo\"><strong>p\u00fablico-alvo<\/strong><\/a>.<\/p>\n<p>Para isso, \u00e9 necess\u00e1rio definir os <strong>costumes<\/strong>, grau de <strong>escolaridade<\/strong>, os <strong>h\u00e1bitos<\/strong>, se gosta de <strong>ler<\/strong>, a faixa <strong>et\u00e1ria<\/strong>, o poder <strong>aquisitivo<\/strong>.<\/p>\n<p>\u00c9 necess\u00e1rio definir <strong>claramente<\/strong> em sua cabe\u00e7a quem \u00e9 sua persona para partir para o passo 2, que \u00e9 escrever os conte\u00fados.<\/p>\n<h3>Passo 2: Criar a jornada de compras<\/h3>\n<p>Assim que definiu a persona, saber\u00e1 <strong>com quem<\/strong> deve falar.<\/p>\n<p>Agora parta para o passo 2: defina a <strong>jornada<\/strong> de compras, ou seja, quais <strong>caminhos<\/strong> a pessoa ir\u00e1 percorrer.<\/p>\n<p>Essa <strong>jornada<\/strong> de compras \u00e9 referente ao que eu estava explicando sobre o funil de vendas.<\/p>\n<p>Lembra-se do funil: topo, meio e fundo?<\/p>\n<p>Aqui no passo 2, voc\u00ea definir\u00e1 os <strong>t\u00edtulos<\/strong> e <strong>assuntos<\/strong> que abordar\u00e1 no <strong>topo<\/strong> (conte\u00fados mais abrangentes), no <strong>meio<\/strong> (conte\u00fados que prop\u00f5em algumas solu\u00e7\u00f5es) e no <strong>fundo<\/strong>.<\/p>\n<p>Um ponto que esqueci sobre a jornada de compras \u00e9 com rela\u00e7\u00e3o \u00e0 <strong>quantidade<\/strong> de conte\u00fados.<\/p>\n<p>Voc\u00ea cria mais conte\u00fados para o topo, para <strong>atrair<\/strong> mais pessoas de maneira org\u00e2nica, j\u00e1 pensando no <a href=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/marketing-de-conteudo\"><strong>marketing de conte\u00fado<\/strong><\/a> (aqui o link de um <strong>v\u00eddeo<\/strong> nosso sobre isso: <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=kAv09yfDfoM\"><strong>https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=kAv09yfDfoM<\/strong><\/a>).<\/p>\n<h3>Passo 3: Ferramentas para aplica\u00e7\u00e3o<\/h3>\n<p>Aqui \u00e9 quando precisar\u00e1 das ferramentas para executar o <strong>marketing de conte\u00fado<\/strong>.<\/p>\n<p>O que recomendo \u00e9 come\u00e7ar sem muitos <strong>custos<\/strong>: n\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio um software caro, ferramentas caras, c\u00e2meras caras ou microfones de alto custo.<\/p>\n<p>\u00c9 poss\u00edvel come\u00e7ar, por exemplo, escrevendo um <a href=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/crie-um-blog-para-seu-negocio\"><strong>blog<\/strong><\/a>.<\/p>\n<p>Voc\u00ea precisar\u00e1 de um <strong>blog<\/strong> (que n\u00e3o \u00e9 caro), do seu <strong>conhecimento<\/strong> e dispor de um <strong>tempo<\/strong> para escrever.<\/p>\n<p>Outro exemplo pode ser um canal no <strong>YouTube<\/strong> (\u00e9 poss\u00edvel come\u00e7ar gravando do seu pr\u00f3prio celular).<\/p>\n<p>Ou at\u00e9 mesmo um <strong>Podcast<\/strong>, caso queira gravar apenas sua <strong>voz<\/strong>.<\/p>\n<p>N\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio um <strong>est\u00fadio<\/strong> ou um <strong>aparato<\/strong> de coisas caras e sofisticadas.<\/p>\n<p>Al\u00e9m desses exemplos, voc\u00ea pode criar <a href=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/caracteristicas-do-empreendedor-infografico\"><strong>infogr\u00e1ficos<\/strong><\/a>, <em>eBooks<\/em> para incentivar as pessoas a fornecerem seus nomes e e-mails em troca do material gratuito oferecido.<\/p>\n<p>Por exemplo: voc\u00ea cria um <em>eBook<\/em> ou um infogr\u00e1fico sobre determinado <strong>assunto<\/strong> e para baixar esse material, \u00e9 preciso que a pessoa <strong>forne\u00e7a<\/strong> seu <strong>nome<\/strong> e seu <strong>e-mail<\/strong>.<\/p>\n<p>\u00c9 aqui que essa pessoa entra na <strong>jornada de compras<\/strong> e come\u00e7a a receber os outros <strong>conte\u00fados<\/strong>.<\/p>\n<p>Existem softwares que fazem esse trabalho, mas a\u00ed j\u00e1 \u00e9 um pr\u00f3ximo <strong><em>level<\/em><\/strong>.<\/p>\n<p>\u00c9 interessante consultar a empresa que o auxilia na quest\u00e3o do <a href=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/estrategias-de-marketing-digital-5-mitos\"><strong>marketing digital<\/strong><\/a> ou dar uma pesquisada para saber como funcionam esses softwares que gerenciam as jornadas de compra e enviam esses e-mails <strong>automaticamente<\/strong>.<\/p>\n<p>Deixe aqui nos coment\u00e1rios se aplica o<strong> marketing de conte\u00fado<\/strong> em sua <a href=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/empresa-confiavel\"><strong>empresa<\/strong><\/a>, o <strong>funil de vendas<\/strong>, a <strong>jornada de compras<\/strong> e se tem sua <strong>persona<\/strong> definida ou quais s\u00e3o seus <strong>problemas<\/strong> ou <strong>d\u00favidas<\/strong> que o impedem de come\u00e7ar.<\/p>\n<p>Deixe aqui para que eu possa ajud\u00e1-lo ou para que outras pessoas tamb\u00e9m possam oferecer alguma <strong>dica<\/strong>.<\/p>\n<p>Bom, por hoje \u00e9 s\u00f3.<\/p>\n<p>Espero que tenha <strong>gostado<\/strong> desse v\u00eddeo.<\/p>\n<p>Se sim, deixe aquela <strong>curtida<\/strong> e <strong>compartilhe<\/strong> com seu amigo ou amiga para que ele\/ela possa se <strong>beneficiar<\/strong> desse <a href=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/crie-conteudos-em-video\"><strong>conte\u00fado<\/strong><\/a> tamb\u00e9m.<\/p>\n<p>Nos vemos na pr\u00f3xima semana, nesse mesmo hor\u00e1rio e canal.<\/p>\n<p>Forte abra\u00e7o, tchau, tchau.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O que \u00e9 um funil de vendas? 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