{"id":26934,"date":"2018-12-12T12:00:28","date_gmt":"2018-12-12T15:00:28","guid":{"rendered":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/?p=26934"},"modified":"2019-02-13T09:26:59","modified_gmt":"2019-02-13T12:26:59","slug":"e-book-spin","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/e-book-spin","title":{"rendered":"e-BOOK SPIN: O que \u00e9 e como vender mais em 4 passos"},"content":{"rendered":"<h2>J\u00e1 ouviu falar da t\u00e9cnica ou j\u00e1 leu o e-BOOK SPIN? \u00c9 uma t\u00e9cnica contida no livro \u201cAlcan\u00e7ando excel\u00eancia em vendas: SPIN selling\u201d, do autor Neil Rackham. Hoje trago a minha opini\u00e3o sobre os principais aprendizados desse livro, que \u00e9 distribu\u00eddo pela editora M.Books.<\/h2>\n<p>Caso queira vender mais e melhor, fique <strong>ligado<\/strong> at\u00e9 o final desse v\u00eddeo. E j\u00e1 sabe: d\u00ea aquela curtida no Facebook, inscreva-se no canal no Youtube, ative o sininho, saia do casulo voc\u00ea tamb\u00e9m, aprenda mais sobre a t\u00e9cnica e baixe gratuitamente o\u00a0e-BOOK\u00a0<strong>SPIN SELLING<\/strong>.<\/p>\n<p><center><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/BAym65Cmr0M\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/center><\/p>\n<p><strong>SPIN<\/strong> significa:<\/p>\n<p><strong>S:<\/strong> Situa\u00e7\u00e3o<\/p>\n<p><strong>P:<\/strong> Problema<\/p>\n<p><strong>I:<\/strong> Implica\u00e7\u00e3o<\/p>\n<p><strong>N:<\/strong> Necessidade de solu\u00e7\u00e3o<\/p>\n<p>S\u00e3o sobre esses 4 <strong>passos<\/strong> (que caracterizam o roteiro ideal de venda nos dias atuais), que falarei mais, de uma forma bem <strong>simples<\/strong>.<\/p>\n<p>Caso queira saber mais, adquira o <strong>livro<\/strong>.<\/p>\n<h3>Situa\u00e7\u00e3o<\/h3>\n<p>Fa\u00e7a <strong>poucas<\/strong> perguntas relacionadas \u00e0 situa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Ou seja, esse momento \u00e9 quando <strong>descobrir\u00e1<\/strong> um pouco mais sobre a <strong>situa\u00e7\u00e3o<\/strong> do seu futuro <a href=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/prospectar-clientes-na-internet\"><strong>cliente<\/strong><\/a>.<\/p>\n<p>N\u00e3o devem ser feitas muitas perguntas nessa fase. Isso para n\u00e3o tornar <strong>cansativo<\/strong> esse momento \u00fanico de poder prender a <strong>aten\u00e7\u00e3o<\/strong> daquela pessoa.<\/p>\n<p>Algumas <strong>perguntas<\/strong> de situa\u00e7\u00e3o s\u00e3o necess\u00e1rias:<\/p>\n<ul>\n<li>H\u00e1 quanto tempo est\u00e1 nesse mercado?<\/li>\n<li>Quantos funcion\u00e1rios voc\u00ea tem?<\/li>\n<li>Qual seu objetivo?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Aqui fazemos questionamentos mais <strong>amplos<\/strong>.<\/p>\n<h3>Problema<\/h3>\n<p>Nessa 2\u00aa etapa, ap\u00f3s saber a <strong>situa\u00e7\u00e3o<\/strong> do seu futuro cliente, \u00e9 hora de se <strong>aprofundar<\/strong>, ou seja, \u00e9 necess\u00e1rio descobrir quais s\u00e3o os <strong>problemas<\/strong> (obviamente relacionados \u00e0s solu\u00e7\u00f5es que sua empresa oferece) para poder realizar as <strong>perguntas<\/strong> ideais.<\/p>\n<p>Por exemplo:<\/p>\n<ul>\n<li>Quer dizer que nesse formato que trabalha, n\u00e3o tem isso?<\/li>\n<li>Como est\u00e1 seu setor hoje nessa etapa?<\/li>\n<li>Qual seu tempo para executar a tarefa X?<\/li>\n<li>Como est\u00e1 sua organiza\u00e7\u00e3o <strong><a href=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/controle-financeiro-empresarial\">financeira<\/a> <\/strong>hoje?<\/li>\n<li>Como est\u00e1 o acesso r\u00e1pido \u00e0s <strong><a href=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/o-que-e-conversao-em-vendas\">taxas de convers\u00e3o<\/a><\/strong>?<\/li>\n<li>Quanto est\u00e1 seu <a href=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/prospectar-clientes\"><strong>custo por clique<\/strong><\/a>?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Enfim&#8230;<\/p>\n<p>De acordo com cada <strong>neg\u00f3cio<\/strong>, voc\u00ea far\u00e1 perguntas mais <strong>abertas<\/strong> para descobrir poss\u00edveis <strong>problemas<\/strong>.<\/p>\n<h3>Implica\u00e7\u00e3o<\/h3>\n<p>O 3\u00ba passo refere-se a <strong>implicar<\/strong> aquele problema, ou seja, o famoso \u201c<strong>cutucar a ferida<\/strong>\u201d.<\/p>\n<p>\u00c9 hora de <strong>escancarar<\/strong> o problema.<\/p>\n<p>O empreendedor, a empres\u00e1ria, o dono da empresa, o gerente sabe que tem aquele <strong>obst\u00e1culo<\/strong>, mas n\u00e3o tem <strong>claro<\/strong> em sua mente o que aquela <strong>dificuldade<\/strong> est\u00e1 <strong>ocasionando<\/strong> em sua empresa, em sua vida, em suas <strong><a href=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/gestao-financeira-2\">finan\u00e7as<\/a><\/strong>.<\/p>\n<p>Alguns exemplos de perguntas de <strong>implica\u00e7\u00e3o<\/strong>:<\/p>\n<ul>\n<li>Quer dizer que com aquele produto ou servi\u00e7o que n\u00e3o est\u00e1 funcionando direito, est\u00e1 deixando de ganhar X reais por m\u00eas?<\/li>\n<li>J\u00e1 que n\u00e3o tem o software que controla essa etapa dos n\u00fameros X, quer dizer que est\u00e1 deixando de ganhar Y por m\u00eas e isso est\u00e1 deixando-o no vermelho?<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Necessidade de solu\u00e7\u00e3o<\/h3>\n<p>\u00c9 a <strong>\u00faltima<\/strong> etapa.<\/p>\n<p>Nela, \u00e9 hora de oferecer a <strong>solu\u00e7\u00e3o<\/strong> para aquela <strong>necessidade<\/strong> de seu futuro cliente.<\/p>\n<p>Voc\u00ea j\u00e1 <strong>entendeu<\/strong> a situa\u00e7\u00e3o dele, j\u00e1 levantou os principais <strong>problemas<\/strong>, j\u00e1 <strong>cutucou<\/strong> (implicou) as principais dificuldades e agora chegou a hora de oferecer a <strong>solu\u00e7\u00e3o<\/strong> para aquela necessidade.<\/p>\n<p>Alguns exemplos de abordagens:<\/p>\n<ul>\n<li>Imagine o senhor usando esse software\/<strong><a href=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/preco-de-venda\">servi\u00e7o<\/a> <\/strong>para deix\u00e1-lo mais <strong><a href=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/priorizar-as-tarefas\">organizado<\/a> <\/strong>e sua equipe mais r\u00e1pida. Com ele, teria X vezes mais velocidade, um desempenho Y vezes maior. Tamb\u00e9m aumentaria sua produtividade em 10X e em 5X suas vendas.<\/li>\n<li>Imagine-se utilizando esse servi\u00e7o: reduziria seu custo de produ\u00e7\u00e3o ou de marketing em X vezes. E assim, diminuiria seus custos e manteria ou melhoraria a margem de lucro.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Alguns <strong>segredinhos<\/strong> dessa etapa final \u00e9 perguntar se aquilo <strong>faz sentido<\/strong> para a pessoa, se \u00e9 o que ela <strong>espera<\/strong>.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, use a palavrinha \u201c<strong>imagine<\/strong>\u201d para <strong>prender<\/strong> a aten\u00e7\u00e3o dela e for\u00e7\u00e1-la a pensar naquele <strong>cen\u00e1rio<\/strong> de uso do seu produto\/servi\u00e7o.<\/p>\n<p>Isso o far\u00e1 atingir sucesso nessa etapa final do <strong>SPIN<\/strong>, beleza?<\/p>\n<p>Essa \u00e9 a minha <strong>vis\u00e3o<\/strong> das principais coisas que achei interessantes no livro \u201cAlcan\u00e7ando excel\u00eancia em vendas: SPIN selling\u201d.<\/p>\n<p>Por\u00e9m, ele traz outras <strong>hist\u00f3rias<\/strong>, outros <strong>exemplos<\/strong>\u00a0pr\u00e1ticos e por isso, recomendo a leitura.<\/p>\n<p>Fica a\u00ed de <strong>sugest\u00e3o<\/strong>.<\/p>\n<p>Caso j\u00e1 o tenha <strong>lido<\/strong> e aplique a t\u00e9cnica do e-BOOK\u00a0<strong>SPIN<\/strong> para prospectar clientes ativamente, ou at\u00e9 mesmo na parte <a href=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/inbound-marketing-loja-virtual\"><strong>inbound<\/strong><\/a> para melhorar a <a href=\"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/gestao-de-midias-sociais\"><strong>comunica\u00e7\u00e3o<\/strong><\/a> interna das pessoas que v\u00eam at\u00e9 voc\u00ea, deixe aqui nos coment\u00e1rios como aplica, quais outros aprendizados que teve do livro para que as pessoas que n\u00e3o leram se <strong>interessem<\/strong> em aprender mais sobre essa nova t\u00e9cnica.<\/p>\n<p>PARA VOC\u00ca QUE LEU AT\u00c9 O FINAL ESTE POST, SEGUE UM BRINDE ESPECIAL:<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/material.kryzalis.com.br\/metodo-spin-selling-livro\">e-BOOK SPIN SELLING: ALCAN\u00c7ANDO EXCEL\u00caNCIA EM VENDAS. FA\u00c7A O DOWNLOAD AGORA MESMO!<\/a><\/p>\n<p>Deixe seu <em>like<\/em>, <strong>compartilhe<\/strong> com seu amigo ou amiga para que ele\/ela possa se beneficiar desse conte\u00fado tamb\u00e9m.<\/p>\n<p>Nos vemos na <strong>semana<\/strong> que vem, nesse mesmo hor\u00e1rio e canal.<\/p>\n<p><strong>Forte<\/strong> abra\u00e7o, tchau, tchau.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea j\u00e1 ouviu falar da t\u00e9cnica SPIN? Aqui, mostrarei como vender mais e melhor atrav\u00e9s dele.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":26936,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[67],"tags":[],"class_list":["post-26934","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-videos"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26934","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=26934"}],"version-history":[{"count":9,"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26934\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":27062,"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26934\/revisions\/27062"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/26936"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=26934"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=26934"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=26934"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}