{"id":27087,"date":"2019-02-21T11:12:13","date_gmt":"2019-02-21T14:12:13","guid":{"rendered":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/?p=27087"},"modified":"2019-02-21T11:12:16","modified_gmt":"2019-02-21T14:12:16","slug":"controle-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/controle-de-vendas","title":{"rendered":"Controle de vendas: Como aumentar a produtividade do seu comercial"},"content":{"rendered":"\n
\"Controle<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Muitas empresas j\u00e1 perceberam que as rela\u00e7\u00f5es de consumo mudaram nos \u00faltimos anos e que continuar utilizando os antigos m\u00e9todos de vendas pode n\u00e3o funcionar mais e prejudicar seu controle de vendas. <\/p>\n\n\n\n

Por isso, a produtividade da equipe comercial \u00e9 um tema cada vez mais recorrente entre as empresas que j\u00e1 perceberam os desafios do mercado atual. <\/p>\n\n\n\n

Os resultados financeiros e a lucratividade dependem diretamente do uso de t\u00e9cnicas que visam o aumento da produtividade e no desempenho da equipe de vendas. <\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 produtividade?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Antes de qualquer coisa \u00e9 preciso entender o que \u00e9 produtividade. Muitas empresas associam produtividade apenas ao resultado final, mas se para aumentar o resultado foi preciso investir mais tempo ou dinheiro, na verdade n\u00e3o houve aumento da produtividade, apenas de produ\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Produtividade \u00e9 conseguir aumentar seus resultados utilizando os mesmos recursos, atrav\u00e9s de ferramentas ou t\u00e9cnicas que otimizem o uso do tempo ou dos materiais necess\u00e1rios. <\/p>\n\n\n\n

Os 4 pilares para ter controle de vendas<\/font><\/font><\/font><\/font><\/font><\/font><\/font><\/font><\/font><\/font><\/font><\/font><\/font><\/font><\/font><\/font><\/strong><\/h3>\n\n\n\n

O Controle de Vendas pode ser influenciado por 4 pilares fundamentais. Quando algum deles tem problemas, o resultado das vendas pode ser comprometido. <\/p>\n\n\n\n

1. Pessoas<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
\"controle<\/figure><\/div>\n\n\n\n

O desempenho da sua equipe de vendas<\/a> depende diretamente da lideran\u00e7a exercida. \u00c9 preciso analisar os resultados de cada vendedor e verificar se existem grandes distor\u00e7\u00f5es de desempenho. <\/p>\n\n\n\n

Em geral o desempenho apresentado deve ser similar, j\u00e1 que todos os vendedores possuem acesso \u00e0s mesmas informa\u00e7\u00f5es. Claro que existem talentos excepcionais que se destacam, mas uma empresa n\u00e3o pode depender exclusivamente deles para ter resultados. <\/p>\n\n\n\n

O l\u00edder deve incentivar a capacita\u00e7\u00e3o e o treinamento de vendas constante da sua equipe e contar com vendedores com diferentes habilidades, conhecimentos e atitudes.   <\/p>\n\n\n\n

2. Processos<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
\"controle<\/figure><\/div>\n\n\n\n

De nada adiantar\u00e1 ter uma equipe comprometida com as vendas se os processos que envolvem o trabalho n\u00e3o forem eficientes e bastante claros.<\/p>\n\n\n\n

Sem um processo claro e objetivo a equipe de vendas fica perdida, cada vendedor age de uma forma diferente, n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel mensurar os resultados e existe uma enorme perda de tempo, e produtividade, com a resolu\u00e7\u00e3o de quest\u00f5es p\u00f3s-vendas, que demandam muito esfor\u00e7o. <\/p>\n\n\n\n

Os m\u00e9todos de venda servem justamente para facilitar as atividades da empresa, indicando um caminho a ser seguido, que conduzir\u00e1 mais facilmente aos objetivos. <\/p>\n\n\n\n

3. Gest\u00e3o<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
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\u00c9 fundamental para ter um controle de vendas, que a gest\u00e3o de sua empresa seja composta por profissionais competentes, capazes de estabelecer objetivos, metas, mensur\u00e1-los adequadamente e de tomar decis\u00f5es assertivas baseadas nos resultados obtidos. <\/p>\n\n\n\n

O gestor s\u00f3 consegue tra\u00e7ar estrat\u00e9gias eficientes quando est\u00e1 pr\u00f3ximo de seus vendedores, para identificar as falhas e necessidades da opera\u00e7\u00e3o e agir prontamente alterando a estrat\u00e9gia. <\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, \u00e9 fundamental que o gestor tenha acesso \u00e0 recursos tecnol\u00f3gicos que facilitem a an\u00e1lise dos dados e resultados, evitando tamb\u00e9m a perda de tempo com a verifica\u00e7\u00e3o de planilhas ou relat\u00f3rios pouco eficientes. <\/p>\n\n\n\n

4. Tecnologia<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
\"controle<\/figure><\/div>\n\n\n\n

A tecnologia hoje \u00e9 aliada de qualquer atividade que precise ser eficiente. Hoje existem ferramentas espec\u00edficas para gest\u00e3o empresarial e controle de vendas<\/font><\/font><\/font><\/font><\/font><\/font><\/font><\/font><\/font><\/font><\/a> que re\u00fanem e organizam as informa\u00e7\u00f5es da empresa e da equipe, facilitando o dia a dia desses profissionais. <\/p>\n\n\n\n

Dicas para aumentar a produtividade da sua equipe comercial<\/strong><\/h3>\n\n\n\n