{"id":27247,"date":"2021-11-22T11:51:43","date_gmt":"2021-11-22T14:51:43","guid":{"rendered":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/?p=27247"},"modified":"2021-11-22T11:53:03","modified_gmt":"2021-11-22T14:53:03","slug":"funil-de-vendas-saiba-como-turbinar-os-seus-resultados","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/funil-de-vendas-saiba-como-turbinar-os-seus-resultados","title":{"rendered":"Funil de vendas: saiba como turbinar os seus resultados"},"content":{"rendered":"

O <\/span>funil de vendas<\/b>, tamb\u00e9m conhecido como pipeline, \u00e9 uma representa\u00e7\u00e3o gr\u00e1fica de todos os est\u00e1gios da jornada de compra que os clientes em potencial passam at\u00e9, de fato, consolidar a aquisi\u00e7\u00e3o de um produto ou servi\u00e7o.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

Assim, as empresas s\u00e3o capazes de acompanhar e analisar todas as intera\u00e7\u00f5es que o p\u00fablico tem com a marca, desde o descobrimento da empresa ou do produto, at\u00e9 o processo de pesquisa de pre\u00e7os ou modelos e o per\u00edodo de finaliza\u00e7\u00e3o da compra.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

Por isso, o uso de softwares ou <\/span>app funil de vendas<\/b><\/a> \u00e9 uma ferramenta importante do Inbound Marketing, pois auxilia no monitoramento das a\u00e7\u00f5es dos clientes em tempo real, permitindo a melhora no atendimento e tornando a convers\u00e3o de leads mais efetiva.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

Quais s\u00e3o as etapas do funil de vendas\u00a0<\/span><\/h2>\n

Considerando a sua enorme capacidade de conduzir o p\u00fablico na jornada de compra, tornando-o mais apto para fechar o neg\u00f3cio, o pipeline se tornou uma das ferramentas de marketing mais importantes e utilizadas por empresas de todos os setores e tamanhos.\u00a0<\/span><\/p>\n

Para que esse acompanhamento seja poss\u00edvel, o uso de plataformas de gerenciamento comercial \u2013 como <\/span>crm online free<\/b><\/a> \u2013,<\/span> \u00e9 um dos principais meios utilizados para centralizar as informa\u00e7\u00f5es obtidas pelo setor publicit\u00e1rio e pela equipe de vendas.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

Desta forma, fica mais vi\u00e1vel a visualiza\u00e7\u00e3o de cada uma das etapas e cen\u00e1rios que constituem a prospec\u00e7\u00e3o, qualifica\u00e7\u00e3o, matura\u00e7\u00e3o, negocia\u00e7\u00e3o e conclus\u00e3o de compra. Esses est\u00e1gios s\u00e3o, ent\u00e3o, segmentados em fases que tornaram o processo mais eficiente.\u00a0<\/span><\/p>\n

Assim, as principais etapas do funil de vendas s\u00e3o:\u00a0<\/span><\/p>\n

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    Topo do funil\u00a0<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

    Tamb\u00e9m conhecido como ToFu (<\/span>Top of the Funil<\/span><\/i>), aqui s\u00e3o centralizadas todas as pessoas que est\u00e3o visitando a marca pela primeira vez ou tomando conhecimento sobre uma necessidade que precisa ser suprida ou de um problema que precisa ser solucionado.\u00a0<\/span><\/p>\n

    Por isso, neste est\u00e1gio as empresas precisam focar na educa\u00e7\u00e3o sobre o seu mercado de atua\u00e7\u00e3o ou sobre aspectos que envolvem direta ou indiretamente o uso dos produtos oferecidos pelo seu neg\u00f3cio.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

    Isso pode ser feito por meio da produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fados digitais para o blog ou site empresarial, p\u00e1ginas em redes sociais, e-mail marketing, entre outros. A varia\u00e7\u00e3o de formatos utilizados na montagem desses materiais tamb\u00e9m \u00e9 bastante importante.\u00a0<\/span><\/p>\n

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      Meio do funil\u00a0<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

      Quando a primeira etapa \u00e9 realizada com efetividade, os prospects v\u00e3o para o meio do funil, tamb\u00e9m chamado de MoFu (<\/span>Middle of the Funnel<\/span><\/i>).\u00a0<\/span><\/p>\n

      Aqui \u00e9 realizado o <\/span>controle de leads<\/b><\/a> e o atendimento de suas necessidades quanto a identifica\u00e7\u00e3o da melhor forma de solucionar o seu problema.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

      Os potenciais consumidores compreendem que possuem uma necessidade e reconhecem o interesse pelo conte\u00fado produzido pela sua empresa, no entanto eles ainda n\u00e3o sabem muito bem o que fazer com isso e como resolver essa situa\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>\n

      Neste caso, a sua empresa precisa auxili\u00e1-los com dicas e conhecimentos mais aprofundados sobre o tema, sem que haja uma promo\u00e7\u00e3o direta do seu produto ou servi\u00e7o. O objetivo principal \u00e9 qualificar e amadurecer esses potenciais compradores.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

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        Fundo do funil\u00a0<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

        O BoFu (Bottom of the Funnel) \u00e9 quando aqueles leads come\u00e7am a considerar o seu produto ou trabalho, comparando-o com os oferecidos por outras marcas.\u00a0<\/span><\/p>\n

        Assim, essas pessoas j\u00e1 est\u00e3o praticamente prontas para serem direcionadas para a equipe de atendimento e vendas.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

        Se as demais etapas forem bem executadas, os consumidores ter\u00e3o mais confian\u00e7a no seu trabalho e na sua marca, pois consideraram que o seu neg\u00f3cio tem um dom\u00ednio maior sobre o tema abordado e \u00e9 refer\u00eancia no segmento de atua\u00e7\u00e3o.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

        Deste modo, o processo de convencimento e convers\u00e3o de leads em clientes se torna muito mais facilitado e bem sucedido.\u00a0<\/span><\/p>\n

        Como essa estrat\u00e9gia pode beneficiar o seu neg\u00f3cio\u00a0<\/span><\/h2>\n

        O uso de uma plataforma de <\/span>crm<\/b><\/a>, ou qualquer outra ferramenta, que viabilize a constru\u00e7\u00e3o de um funil de vendas funcional e eficiente na sua empresa \u00e9 extremamente ben\u00e9fico para o crescimento, consolida\u00e7\u00e3o e constru\u00e7\u00e3o de relev\u00e2ncia para a marca.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

        Pois, ao acompanhar de perto as intera\u00e7\u00f5es do p\u00fablico, fica muito mais f\u00e1cil compreender sobre as necessidades e desejos do p\u00fablico consumidor.\u00a0<\/span><\/p>\n

        Assim, se torna mais poss\u00edvel oferecer um atendimento mais preciso e um servi\u00e7o mais personalizado para cada indiv\u00edduo.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

        Al\u00e9m disso, como o <\/span>crm gratis<\/b><\/a> permite a unifica\u00e7\u00e3o de informa\u00e7\u00f5es de diversas \u00e1reas do setor de vendas em um \u00fanico local, a empresa passa a desfrutar de vantagens, como:\u00a0<\/span><\/p>\n