{"id":27392,"date":"2022-07-12T09:00:26","date_gmt":"2022-07-12T12:00:26","guid":{"rendered":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/?p=27392"},"modified":"2022-07-12T14:50:31","modified_gmt":"2022-07-12T17:50:31","slug":"captacao-de-leads-qual-e-a-melhor-forma-de-captar-leads-qualificados","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.kryzalis.com.br\/blog\/captacao-de-leads-qual-e-a-melhor-forma-de-captar-leads-qualificados","title":{"rendered":"Capta\u00e7\u00e3o de leads: Qual \u00e9 a melhor forma de captar leads qualificados?"},"content":{"rendered":"

Gerar e captar <\/span>leads<\/span><\/i> \u00e9 uma tarefa importante no escopo de trabalho das equipes comerciais, ali\u00e1s, o processo de <\/span>capta\u00e7\u00e3o de leads <\/b>pode ser desafiador e por esse motivo est\u00e3o dispon\u00edveis ferramentas e t\u00e9cnicas para auxiliar a din\u00e2mica.<\/span><\/p>\n

Ao longo dos anos, o marketing tradicional recebeu investimentos em prol do desenvolvimento de novas linhas de estudo. Com isso, novas t\u00e9cnicas e estrat\u00e9gias foram encontradas, como o inbound marketing.<\/span><\/p>\n

Corresponde ao conceito de inbound marketing as a\u00e7\u00f5es voltadas para atrair o cliente, de modo que este se torne um potencial comprador a ser avaliado pelos times durante o processo de qualifica\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Considerando que para a venda de <\/span>portas blindadas<\/b><\/a> \u00e9 necess\u00e1rio validar as caracter\u00edsticas do perfil de cada cliente, as equipes precisam averiguar indicadores que sinalizem o potencial de compra de cada lead.<\/span><\/p>\n

Ap\u00f3s o processo de qualifica\u00e7\u00e3o, o potencial comprador \u00e9 conduzido at\u00e9 o funil de vendas, cujas etapas est\u00e3o relacionadas com as negocia\u00e7\u00f5es.\u00a0<\/span><\/p>\n

Neste sentido, surge a chamada jornada do cliente que corresponde a toda viv\u00eancia de um comprador em potencial durante as etapas de venda, contemplando desde o contato inicial at\u00e9 o fechamento propriamente dito e ainda o p\u00f3s-venda quando h\u00e1 necessidade.<\/span><\/p>\n

Dado o cen\u00e1rio, pode-se notar que as etapas que comp\u00f5em as transa\u00e7\u00f5es comerciais est\u00e3o amplamente conectadas, sejam elas referentes \u00e0 venda de produtos ou de solu\u00e7\u00f5es como a presta\u00e7\u00e3o do servi\u00e7o de <\/span>limpeza de coifa de cozinha<\/b><\/a>.\u00a0<\/span><\/p>\n

Por isso, \u00e9 relevante que as empresas direcionem o foco para a etapa de atra\u00e7\u00e3o e capta\u00e7\u00e3o de potenciais compradores, considerando que este \u00e9 o ponto inicial do funil de vendas.<\/span><\/p>\n

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Entenda o cen\u00e1rio atual do mercado<\/strong><\/h2>\n

Desde as antigas civiliza\u00e7\u00f5es o mundo vem passando por modifica\u00e7\u00f5es extremas nas esferas pol\u00edtica e econ\u00f4mica.\u00a0<\/span><\/p>\n

Em conformidade com os soci\u00f3logos e economistas, \u00e9 poss\u00edvel afirmar que tais esferas impactam fortemente os neg\u00f3cios.<\/span><\/p>\n

Isso porque as oscila\u00e7\u00f5es macroecon\u00f4micas acabam impactando o comportamento dos consumidores de modo geral, diminuindo ou aumentando seu poder de compra e ainda exigindo maior assertividade das empresas em termos de estrat\u00e9gia.<\/span><\/p>\n

Para uma <\/span>empresa de esquadrias de alum\u00ednio<\/b><\/a>, essa caracter\u00edstica do mercado apesar de ser desafiadora, \u00e9 ben\u00e9fica porque motiva as organiza\u00e7\u00f5es a buscarem constantemente por melhorias e inova\u00e7\u00f5es nos processos e t\u00e9cnicas.<\/span><\/p>\n

Observando a perspectiva dos consumidores, as modifica\u00e7\u00f5es de mercado bem como na din\u00e2mica das empresas \u00e9 algo positivo, tendo em vista que somam na jornada de compra.<\/span><\/p>\n

Concomitantemente a tal caracter\u00edstica global, \u00e9 v\u00e1lido considerar os reflexos da acelera\u00e7\u00e3o digital, que nos \u00faltimos anos tem despertado a aten\u00e7\u00e3o do mundo corporativo para a automa\u00e7\u00e3o de procedimentos.\u00a0<\/span><\/p>\n

A tecnologia permite a padroniza\u00e7\u00e3o de processos das empresas de diferentes portes e segmentos, mesmo para uma <\/span>casa de repouso<\/b><\/a>, contar com o apoio da tecnologia auxilia no ganho de produtividade e melhor desenvolvimento.<\/span><\/p>\n

Notando essa realidade, os stakeholders, termo em ingl\u00eas que refere-se aos principais agentes de um segmento, notaram a import\u00e2ncia do uso de solu\u00e7\u00f5es inteligentes no momento de captar e prospectar potenciais compradores.<\/span><\/p>\n

S\u00e3o stakeholders do mundo dos neg\u00f3cios os empres\u00e1rios, executivos, diretores e colaboradores que atuam diretamente no operacional de vendas.\u00a0<\/span><\/p>\n

O fluxo de trabalho destes, em suma, \u00e9 repleto de desafios. Isso porque o comercial \u00e9 respons\u00e1vel pelo crescimento e sa\u00fade financeira das organiza\u00e7\u00f5es, sendo elas de <\/span>entrega de pequenas cargas<\/b><\/a> ou em outras \u00e1reas.<\/span><\/p>\n

Em adi\u00e7\u00e3o, com um cen\u00e1rio repleto de desafios n\u00e3o s\u00f3 pelas consequ\u00eancias de oscila\u00e7\u00f5es econ\u00f4micas, como tamb\u00e9m devido \u00e0 ampla concorr\u00eancia, o cotidiano dentro do departamento comercial torna-se ainda mais complexo.<\/span><\/p>\n

Como mecanismo para fomentar as iniciativas empresariais e com a finalidade de movimentar a economia, os especialistas re\u00fanem direcionamentos que corroboram para a melhoria do cotidiano comercial.<\/span><\/p>\n

Cabe enfatizar que no contexto dos neg\u00f3cios, n\u00e3o existem f\u00f3rmulas m\u00e1gicas e tampouco processos milagrosos.\u00a0<\/span><\/p>\n

A modalidade de atua\u00e7\u00e3o requer o respeito \u00e0s oscila\u00e7\u00f5es que acontecem devido a fatores end\u00f3genos \u00e0s empresas.<\/span><\/p>\n

Em outras palavras, isso significa que embora confiram dicas aos empres\u00e1rios, os especialistas n\u00e3o desenvolveram m\u00e9todos que mitiguem os efeitos de quest\u00f5es que est\u00e3o fora do controle das diretorias de empresa, como a economia e a oferta e demanda.<\/span><\/p>\n

Mas, \u00e9 de responsabilidade organizacional propor um plano de a\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gico acerca da etapa de comercializa\u00e7\u00e3o de aulas de autoescola para <\/span>carta de carro e moto<\/b><\/a>, ou seja, propor estrat\u00e9gias sobre os procedimentos internos de neg\u00f3cios.<\/span><\/p>\n

Visando auxiliar a elabora\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias, os especialistas re\u00fanem dicas as quais devem ser adaptadas conforme o cen\u00e1rio, levando em considera\u00e7\u00e3o as necessidades e objetivos espec\u00edficos.<\/span><\/p>\n

Para isso, a valida\u00e7\u00e3o de determinados indicadores presentes no escopo interno das empresas \u00e9 crucial, como:<\/span><\/p>\n